今天，嘉曼服飾正式在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，股票代碼為301276；每股發(fā)行價格為40.66元/股，公開發(fā)行2700萬股，募資總額為10.98億元。本次IPO募資，嘉曼服飾擬分別用于營銷體系建設(shè)、電商運營中心建設(shè)、企業(yè)管理信息化等項目。

近年來，在消費升級的背景下，嘉曼服飾作為一家主攻中高端童裝的公司，業(yè)績持續(xù)高增長。2019年-2021年，公司凈利潤漲幅超過一倍。更值得關(guān)注的是，在多品牌戰(zhàn)略、強化設(shè)計研發(fā)能力、增強渠道端優(yōu)勢的加持下，未來，嘉曼服飾或?qū)崿F(xiàn)更大的成長。

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業(yè)績增長迅猛，高端品牌形象持續(xù)提升

嘉曼服飾成立于1992年，公司于1995年創(chuàng)立“水孩兒”品牌，開始專注于童裝的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)較早從事專業(yè)化童裝品牌運營的企業(yè)。

近年來，嘉曼服飾業(yè)績持續(xù)上漲。2019年，公司營收為8.97億元，到2021年時，這一數(shù)字已上漲到12.14億元，兩年時間，公司營收漲幅達35.46%；同期，公司凈利潤也由2019年的8948.38萬元，增長到2021年的1.95億元，上漲高達117.56%。

事實上，嘉曼服飾業(yè)績的持續(xù)增長，與公司高端品牌形象不斷提升不無關(guān)系。以公司旗下品牌“水孩兒”為例，“水孩兒”在創(chuàng)立伊始即定位于中高端品牌，選擇在燕莎友誼商城、百盛、翠微等當(dāng)時國內(nèi)高端商場開設(shè)專柜，以良好的品質(zhì)贏得了市場口碑。

據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會與中華全國商業(yè)信息中心出具的《全國大型零售企業(yè)暨消費品市場2020年度監(jiān)測報告》結(jié)果顯示，在2020年中國大童童裝市場子類別中(國內(nèi)品牌且不含運動童裝品牌)，“水孩兒”的市場綜合占有率排名第七。

除了“水孩兒”外，公司旗下的暇步士、哈吉斯品牌也在中國市場樹立了良好的品牌影響力。其實，公司還創(chuàng)立了“bebelux”國際高端童裝精品集合店品牌并注冊了相應(yīng)商標(biāo)，將不同品牌、不同風(fēng)格的國際精品童裝集中呈現(xiàn)在消費者面前，滿足消費者的不同消費需求，樹立bebelux作為高端童裝集合店的品牌形象。

更值得關(guān)注的是，嘉曼服飾還采用多品牌戰(zhàn)略，主要包括自有品牌、授權(quán)經(jīng)營品牌、國際零售代理品牌三類，分別對應(yīng)中端、中高端和高端童裝市場，涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個梯度。

嘉曼服飾的自有品牌水孩兒、菲絲路汀，品牌分別定位中端、中高端；授權(quán)品牌有HushPuppies(暇步士)、HAZZYS(哈吉斯)，品牌定位中高端；國際代理品牌則有EMPORIOARMANI、HUGOBOSS、KENZOKIDS、Chloé、VERSACE、SalvatoreFerragamo等，品牌定位高端。豐富的產(chǎn)品線和差異化、多元化的品牌風(fēng)格極大地增強了公司的綜合競爭力。

設(shè)計研發(fā)能力持續(xù)提升，產(chǎn)品品質(zhì)不斷增強

嘉曼服飾高端品牌形象持續(xù)提升背后，是其不斷強化的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力和產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升。

目前，公司積累了深厚的童裝設(shè)計研發(fā)經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)消費者的穿著習(xí)慣和消費理念，并擁有了一支經(jīng)驗豐富的設(shè)計團隊。截至2021年底，嘉曼服飾擁有52名設(shè)計人員，其中本科及以上學(xué)歷人數(shù)占比為75%，大專及以上學(xué)歷人數(shù)占比為98.08%。

此外，嘉曼服飾還建立了自己的數(shù)據(jù)庫，包含產(chǎn)品工藝單、樣衣圖片和靈感來源的設(shè)計元素的數(shù)據(jù)庫，可幫助設(shè)計師在創(chuàng)作過程中更加深刻理解公司各個品牌的文化內(nèi)涵和風(fēng)格定位，大幅增強了公司的設(shè)計能力。事實上，僅在2021年，公司設(shè)計、投產(chǎn)并銷售的SKU數(shù)量就達6966個。

嘉曼服飾還極為重視產(chǎn)品品質(zhì)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司制定了健全的產(chǎn)品質(zhì)量控制制度體系，自采購源頭就開始嚴格把控商品質(zhì)量，包括對供應(yīng)商甄選、入庫檢驗、庫存管理等環(huán)節(jié)，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)。

而在渠道端，嘉曼服飾也建立起了強大的競爭優(yōu)勢。在線下，公司與知名商場合作穩(wěn)定且廣泛與華聯(lián)(SKP)、杭州大廈、伊勢丹、燕莎友誼商城、王府井、翠微、百盛、百聯(lián)、金鷹等眾多知名商業(yè)集團建立了廣泛合作，入駐旗下眾多中高端百貨商場。截至2021年底，嘉曼服飾已在全國31個省(自治區(qū)、直轄市)開設(shè)有594家線下門店，其中直營店鋪189家，加盟店鋪405家，授權(quán)經(jīng)營品牌店鋪287家、以bebelux集合店為主的國際零售代理品牌店鋪62家。

在線上，嘉曼服飾已在京東、天貓、唯品會、微信等平臺開通了直播賬號，累計開展直播活動數(shù)百場次。2021年，公司線上銷售收入為7.92億元，占營收的比重達65.23%。

行業(yè)市場空間廣闊，消費升級帶來發(fā)展新機遇

近年來，童裝市場主要面向上世紀八十年代、九十年代以及本世紀初以后出生的年輕父母，其品牌意識較強，愿意更多地在孩子身上投入，因此，童裝購買量和價格都在持續(xù)提升。

根據(jù)中華商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2018年全國重點大型零售企業(yè)服裝零售額增長0.9%，其中男裝增長0.4%，女裝增長0.9%，童裝增長6.7%，童裝相對增速較快。

從發(fā)展階段來看，中國童裝行業(yè)具有增速較快、競爭加劇、細分需求開始出現(xiàn)、消費者開始受品牌及品質(zhì)等多種因素驅(qū)動等特點，仍處于成長期。

對比人均童裝消費支出可見，2017年中國人均童裝消費為19.2美元，日本、英國、美國人均消費支出為57.8美元、98.2美元、117.4美元，中國童裝人均消費支出有較大的提升空間。

事實上，中國與海外人均支出差距較大的原因主要為人均收入水平存在一定的差距，海外童裝具有更細分化、專業(yè)化的需求，帶動產(chǎn)品單價和消費頻次的進一步提升。隨著中國居民收入水平的不斷提高，童裝行業(yè)進一步實現(xiàn)品牌化、專業(yè)化、多元化，我國人均童裝消費支出將持續(xù)上升，童裝市場規(guī)模將進一步擴大。

更值得關(guān)注的時候，當(dāng)下，中國主流的家庭結(jié)構(gòu)是，“4+2+1”(4個老人、2個父母和1個孩子)式的家庭結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代家庭的孩子的消費支出有兩代人的財富積累為基礎(chǔ)，放大與促進了嬰童商品消費需求的實現(xiàn)。目前有孩家庭有不斷增加嬰童食品、教育、玩具、服裝等方面的支出的趨勢，嬰童消費已經(jīng)成為家庭消費的最大支出之一，嬰童消費集中地體現(xiàn)了家庭支出的消費升級。

在消費升級持續(xù)的背景下，兒童服裝尤其是中高端品牌的兒童服裝正迎來新的發(fā)展機遇。嘉曼服飾在此背景下上市，無疑將進一步助推其實現(xiàn)更大的發(fā)展！

標(biāo)簽： 持續(xù)提升 品牌形象 授權(quán)經(jīng)營