(資料圖片僅供參考)

核保日記之八五

前段時(shí)間，說(shuō)是有很多在在亞馬遜上做生意的賣(mài)家收到亞馬遜發(fā)來(lái)的郵件，如果賣(mài)家連續(xù)三個(gè)月，銷(xiāo)售額達(dá)到10000美元，那么就要買(mǎi)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)了，并且產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)的保額要求在100萬(wàn)美元以上。還要求速戰(zhàn)速?zèng)Q，30天內(nèi)辦妥。亞馬遜畢竟是一個(gè)龐大的電商平臺(tái)，他的這一舉措，馬上反映到了保險(xiǎn)市場(chǎng)上，據(jù)說(shuō)最近關(guān)注或者投保出口產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)的商家同比增加不少。

一是出口產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)的保費(fèi)真不便宜，三個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)到1萬(wàn)美金，也就是說(shuō)，最低門(mén)檻的賣(mài)家，一年在亞馬遜上賣(mài)4萬(wàn)美金的商品，就要投保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)了，4萬(wàn)美金，真的完全有可能連交保費(fèi)的錢(qián)都不夠，或者說(shuō)會(huì)導(dǎo)致保費(fèi)占了銷(xiāo)售額的巨大比例，辛辛苦苦變成給保險(xiǎn)公司打工，這是任何賣(mài)家都不愿意看到的。大家知道，同樣的一個(gè)案子，同樣的損失程度，放在發(fā)達(dá)國(guó)家，需要賠償?shù)腻X(qián)往往是國(guó)內(nèi)的好多好多倍，一方面是國(guó)外的各種成本高，再一方面是國(guó)外的司法適用跟我們境內(nèi)是不一樣的，他們對(duì)產(chǎn)品侵害消費(fèi)者的判罰更加的夸張甚至極端。產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)既然是屬于責(zé)任險(xiǎn)，我之前也站在說(shuō)過(guò)，責(zé)任險(xiǎn)是依法來(lái)賠的，法律判定要賠多少，就得賠多少，而不是說(shuō)根據(jù)損失程度來(lái)衡量。再一個(gè)，國(guó)外出了事故，查勘的成本也高啊，就算用戶(hù)報(bào)個(gè)案，最后協(xié)商下來(lái)不用賠錢(qián)，但是光這個(gè)委托查勘的費(fèi)用，起碼在幾萬(wàn)美金，可以簡(jiǎn)單的這么理解，這么多用戶(hù)，隨便哪個(gè)人任性的報(bào)個(gè)案，報(bào)案電話一撥出，可能保險(xiǎn)公司幾萬(wàn)美金的損失已經(jīng)形成了。這么說(shuō)起來(lái)，真的是風(fēng)險(xiǎn)還挺大的啊。正常來(lái)說(shuō)，同樣的產(chǎn)品，同樣的銷(xiāo)量，同樣的限額，出口到美國(guó)加拿大的產(chǎn)品，他的保費(fèi)至少是國(guó)內(nèi)的3-5倍。

二是，不同的商品差別很大，包括會(huì)有很多的商品，保險(xiǎn)公司都不太愿意承保。比如說(shuō)核心汽配類(lèi)的產(chǎn)品，比如說(shuō)醫(yī)療用品，比如說(shuō)石棉類(lèi)產(chǎn)品等等，這些東西因?yàn)楦鞣N各樣的原因，反正我看國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司基本上是不怎么愿意做，或者是以很高很高的價(jià)格在做。這么一來(lái)，不同的賣(mài)家會(huì)在產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)的保險(xiǎn)問(wèn)題上，受到很大的差別對(duì)待，賣(mài)書(shū)本的人和賣(mài)剎車(chē)配件的人，都是做的一樣的生意，產(chǎn)生差不多的利潤(rùn)，結(jié)果因?yàn)檫@個(gè)保險(xiǎn)的事情，導(dǎo)致賣(mài)剎車(chē)以后可能就一年白干了。這換誰(shuí)都受不了，一樣的政策，產(chǎn)生了迥然不同的效果。那你可能覺(jué)得，這很正常啊，保險(xiǎn)公司自有保險(xiǎn)公司的定價(jià)體系，但我認(rèn)為不是這樣，因?yàn)檫@一次對(duì)于各個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)不是自發(fā)行為啊，就像大伙一起擺攤，市場(chǎng)來(lái)收攤位費(fèi)了，咱一樣的攤位，結(jié)果價(jià)格差這么多，相信對(duì)于絕大多數(shù)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就是這樣的一種理解和認(rèn)知，不比不知道，一比就傷了心。

三是，在亞馬遜上開(kāi)店的是不是有很多是經(jīng)銷(xiāo)商啊，有可能他的制造商已經(jīng)保了產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，現(xiàn)在要求經(jīng)銷(xiāo)商再保一份，且不說(shuō)方案會(huì)不會(huì)重疊，光是這個(gè)重復(fù)投保，就難免弄得比較麻煩。亞馬遜要求賣(mài)家限期提供保單，要是提供了生產(chǎn)企業(yè)的保單行不行？要是限額有所差別行不行？這都是問(wèn)題，我還是覺(jué)得這個(gè)事情實(shí)操性不強(qiáng)。

至于找誰(shuí)投保，據(jù)說(shuō)亞馬遜是有推薦的，他推薦了美亞，丘博，史帶這三家公司，這三家估計(jì)很多人是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，他們是外資公司，我之前也說(shuō)過(guò)，這些公司做出口產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)還是挺有一套的，但是畢竟他們?cè)趪?guó)內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是少之又少，他們的業(yè)務(wù)開(kāi)展方式也是很多國(guó)內(nèi)客戶(hù)很難適應(yīng)和接受的。據(jù)說(shuō)最近他們的詢(xún)價(jià)量暴增，但我也不知道能成交多少。有沒(méi)有可能這個(gè)事情雖然打著人道主義的幌子，但實(shí)際是這三家保險(xiǎn)公司和亞馬遜一起做的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)啊。

亞馬遜這么大的流量，就算能夠轉(zhuǎn)換很小一部分，也足夠產(chǎn)生一筆可觀的保費(fèi)，所以業(yè)務(wù)同僚們其實(shí)可以趁這波風(fēng)口關(guān)注下產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)的市場(chǎng)需求，多找找相關(guān)的客戶(hù)。同樣的，亞馬遜這個(gè)政策肯定也會(huì)勸退相當(dāng)一部分中小的賣(mài)家。

本文丘博，丘博文到此分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

標(biāo)簽：