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伴隨著三年疫情的落幕與各種新品的入場，車市競爭早已進入白熱化階段。然而，在暗流涌動的車市中，捷豹路虎品牌成為一抹亮色，據官方發布的2022/23(2022年4月至2023年3月)財年業績表現，捷豹路虎品牌中國市場銷量同比增長17%，在國內擁有良好增長勢頭。作為路虎品牌在中國大陸地區的首家授權代理商——惠通陸華集團，它的經銷策略與品牌運營可以說是捷豹路虎品牌良好增長勢頭的強大助力。此次“易車志”有幸邀請到了惠通陸華集團總裁劉彤，深入訪談惠通陸華是如何憑借“以變應變”的洞察力在豪華車市場上殺出重圍的。

在今年車市競爭中，最為激烈的無疑是“價格戰”。然而劉彤卻對“易車志”說道：“對于捷豹路虎這樣具有很強的產品特性和突出標簽的品牌而言，與其打‘價格戰’，不如通過服務來讓客戶認可品牌的價值。”

除了跟隨捷豹路虎品牌本地化的發展脈絡，惠通陸華集團對于當地客戶消費習慣有著極為細致的洞察。劉彤發現，隨著市場消費者主力的年齡層不斷下探，“與眾不同”、“個性化”已經逐步成為消費者新的追求，這種消費趨勢在一二線城市尤為顯著。“他們就會選擇捷豹、路虎這樣擁有強烈個性的品牌，即便是在來勢洶洶的促銷浪潮中，捷豹路虎品牌的這一類消費需求也十分可觀。”

洞察客戶，更洞察市場。劉彤告訴“易車志”，“惠通陸華將更加聚焦門店經營質量，持續深耕區域市場，而不是簡單追求短期的規模增長。”

為了達到惠通陸華在市場的長期發展要求，精細化運營豪華品牌與新能源渠道建設將成為惠通陸華集團在汽車經銷商新時代下持續發展的核心驅動力。

在精細化運營豪華品牌的策略上，“易車志”了解到，隨著捷豹路虎宣布形成由攬勝、衛士、發現和捷豹構成的四大品牌布局，惠通陸華集團將與捷豹路虎廠家共同推進全新品牌戰略的落地，在已有的品牌積淀下，逐漸突出攬勝、衛士和發現三大獨立品牌的差異化，對不同目標人群進行更有針對性的傳播和營銷，以最直接的方式貼近消費者。

在新能源渠道建設方面，劉彤向“易車志”透露，惠通陸華集團將在保持現有主營及合作品牌穩定高效的發展基礎上，尋覓2-3家可持續經營的新能源品牌，助力集團迎接產業新時代下的高質量發展。據悉，惠通陸華集團已與特斯拉、蔚來、理想等7家新能源汽車品牌展開合作，今年更是與東風汽車展開進一步合作，獲得東風猛士新能源產品在北京、西安的代理經營。

洞察客戶需求、洞悉市場發展，正是憑借敏銳的洞察力，劉彤帶領惠通陸華集團不打“價格戰”，打“品牌戰”，并在精細化運營豪華品牌同時不斷建設新能源渠道。讓惠通陸華面對市場競爭真正做到了“以變應變”，最終實現了捷豹路虎等豪華品牌在多變市場中業績的穩定提升。

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