當(dāng)iPhone也開始大打價格戰(zhàn)時，誰應(yīng)該感到心里拔涼？

今年618大促，蘋果幾乎是不遺余力地參與了。如果說以前還是默認第三方電商平臺之間的角力，那么如今是蘋果公司親自下場參戰(zhàn)。通過一系列的優(yōu)惠措施，希望能夠喚起人們的購買熱情，尤其是中國年輕用戶的換機熱情。

1.蘋果攜iPhone 14 Pro參與市場競爭，讓利幅度高達2000元？

(資料圖片)

雖然大環(huán)境使然，年輕人的購買熱情早已今非昔比，不過在強烈的價格刺激下，還是會有一部分用戶心動的，而能夠挖掘到這部分用戶的增長，對于蘋果公司來說已經(jīng)足夠了。因為這幾乎是市場的全部增量了。

指望這部分用戶會倒戈到Android陣營幾乎是不可能的。這也從另一個側(cè)面說明，當(dāng)蘋果公司也開始大打價格牌的時候，真的留給Android手機陣營的機會不多了。不得不服，這就是當(dāng)下孱弱市場下的唯一選擇，用戶在緊緊看護自己荷包的時候，變得更加理性和有選擇性。甚至包括蘋果自身的產(chǎn)品，在iPhone 14 Pro/Max的價格松動更大的時候，人們也會果斷地放棄iPhone 14和iPhone 14 Plus，轉(zhuǎn)而尋求性價比更高的iPhone 14 Pro系列產(chǎn)品。

在今年618啟動之初，我們就預(yù)感到今年的手機市場的讓利幅度會比較大，因為大勢低迷，需要更深入的刺激，其中尤其以蘋果公司的策略最受關(guān)注。事實也驗證了這一點。今年618期間，從線上到線下，蘋果公司開啟了一輪最高直降2000余元的大幅度降價。

其中，在一些平臺的256G版本的iPhone14 Pro Max，該型號首發(fā)價9899元，在618開門紅期間只售賣7699元。要知道，蘋果Pro系列是旗艦中的旗艦，是真正的王牌，也是利潤的重要支撐，一般情況下是很難出現(xiàn)較大的價格松動的。但那都是在大勢好的情況下，如今的大勢根本無法讓驕傲如蘋果公司這樣的市場寵兒也不得不低下高貴的頭顱，出現(xiàn)更大幅度的讓利空間，這樣才能確保在“走量”上能有不錯的成績和效果。

近幾年的618大促，蘋果Pro系列也不過讓利幾百元而已，但這次一下子就讓出了2000元的空間，這樣的幅度如何不令人咋舌？

2.蘋果“舍得”背后的思量

蘋果公司之所以如此“舍得”，我們觀察有幾方面的考量：

其一是此前iPhone 14 Pro系列的產(chǎn)能本身是充足的，蘋果公司為了獲得更多的利潤來源，在常規(guī)版iPhone 14和iPhone 14 Pro的配比選擇的時候，就有意地向iPhone 14 Pro進行了一些傾斜，因此這次可供讓利的產(chǎn)品本身是豐富的。據(jù)悉，本次618期間，僅蘋果天貓官方旗艦店就拿出了超過70萬臺iPhone進行促銷，其中超過55萬臺為高端系列的iPhone14 Pro/14 Pro Max，占比近八成。而往年作為促銷主力的標準版iPhone14/14 Plus，蘋果只提供了不到20萬臺。

其二是為iPhone15提前騰空庫存，雖然蘋果公司在供應(yīng)鏈市場一直優(yōu)勢明顯，但是產(chǎn)能積壓還是存在的，因為大勢并不好，雖然2022年蘋果是唯一一家保持了銷量正增長的公司，但也是漲勢不多；而進入到2023年之后，市場份額的變化也不樂觀。這對9月份將要發(fā)布的下一代旗艦產(chǎn)品來說，需要提前騰出一定的市場空間。而高利潤的iPhone 14 Pro更需要早點開始出貨才更有利于下一代產(chǎn)品的推出。

其三是蘋果公司需要不斷壓制Android陣營的反撲。2022年全球智能手機市場出貨量同比下降了12%，創(chuàng)下了自2013以來的最差年度業(yè)績。到今年第一季度，在去年已經(jīng)連續(xù)下跌了4個季度的背景下，全球智能手機出貨量同比再次下降13%。蘋果公司的業(yè)績也出現(xiàn)了一些波動，最好的辦法就是抓緊出貨的力度，通過價格刺激市場出貨量，進而繼續(xù)壓制Android陣營。

3.當(dāng)蘋果大幅讓利之后，Android陣營怎么辦？

據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示：2022年全球折疊屏出貨量1420萬臺，同比上年的800萬臺幾乎實現(xiàn)翻倍。其中三星在全球賣出了1150萬臺，占市場份額超過80%；第二名的華為也賣出了170萬臺。這被認為是Android陣營真正的反擊殺手锏，不過，折疊屏手機也經(jīng)歷了多年的發(fā)展，現(xiàn)在相比出貨量更大的市場來說，還遠遠不夠。尤其是蘋果也開始習(xí)慣于利用價格杠桿的時候，對于Android手機廠商來說，未來的生存之路會面臨著更多的考驗。

據(jù)天眼查顯示，在Q1 2023年，全球智能手機出貨量同比下降14%，至2.69億部。三星在全球智能手機市場排名第一，市場份額為23%。蘋果以20%的市場份額排名第二，這是過去十年第一季度智能手機的最高市場份額。OPPO(包括一加)和vivo保持前五。而隨著蘋果在618的大促，市場份額必將會發(fā)生新的變化，對于國產(chǎn)手機廠商來說，這顯然不是一個好消息，沒有更好地性價比更高的產(chǎn)品推出，就無法得到用戶的認可。

此外，據(jù)市場調(diào)查機構(gòu) Counterpoint Research 公布的 2023 年第 1 季度中國智能手機報告顯示，銷售額同比下降 5%，環(huán)比增長 10%。蘋果成為最大贏家，華為也有回歸的跡象，但其他國產(chǎn)手機廠商市場份額均有下滑。報告顯示，2023年第一季中國市場智能手機的總出貨量為6760萬部，成為2013年以來最差的一次。蘋果在國內(nèi)第一季度的銷量為1330萬部，市場份額提升6%，達到了19.9%；OPPO排在第二，第一季度的銷量為1260萬部，銷量整體下滑3個百分點；排在第三位的是vivo，銷量整體下滑15%，為1130萬部；榮耀第四，小米第五，榮耀下滑了18%，小米下滑了14%。

可以預(yù)計的是，二季度這個數(shù)據(jù)會更差。這不能不令人擔(dān)憂，國產(chǎn)手機廠商應(yīng)該如何突圍？在國內(nèi)市場都難以占據(jù)優(yōu)勢之后，真正地轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外就可以有一個好收益嗎？

標簽：