4月28日，藍帆醫療(002382.SZ)與天津博奧賽斯生物科技股份有限公司、藍怡科技集團股份有限公司簽署戰略合作協議，三方就新冠抗原檢測試劑盒的銷售及營銷達成合作。藍帆醫療董事長劉文靜、博奧賽斯董事長欒大偉、藍怡科技董事長李子樵，攜各自管理團隊，通過云會議共同出席了簽約儀式。

至此，藍帆醫療的健康防護產品矩陣中又增添了一名新成員——新冠抗原檢測試劑盒，這不僅標志著藍帆醫療進入體外診斷(IVD)領域，也是藍帆醫療營銷戰略的落地成果之一，未來藍帆醫療在新營銷上還會有更多的布局與動作。

此次合作聚焦在博奧賽斯生產的新型冠狀病毒抗原檢測試劑盒產品(以下簡稱“新冠檢測試劑盒”)的國內外銷售渠道及營銷上，藍帆醫療會充分發揮其在海內外的渠道優勢，推廣以及銷售新冠檢測試劑盒；藍怡科技則會協助藍帆醫療在海外市場的產品知識培訓、售后支持、銷售輔助支持等工作。借助這次合作能夠加快推進藍帆醫療全國營銷體系的建設。在全國奧密克戎防控的嚴峻態勢下，藍帆醫療將新冠檢測試劑盒納入自身消費級產品矩陣，有利于豐富自身的健康防護產品線，形成防護防疫產品“一條龍”選購服務，讓消費者免去多方選購的糾結心態。

性能優異，靈敏度高

博奧賽斯生產的新冠檢測試劑盒具有靈敏度高、特異性好、穩定性好、適用性廣等特點，其中根據德國BfArM靈敏度數據顯示，檢測靈敏度遠遠大于其他同類產品，國內的最低檢測數據也表明，該款產品靈敏度更高，可以更早地篩查出病毒載體量更低的陽性人員，更有利于及時防范疫情擴散。在不久的將來，這款產品就會上線藍帆醫療的電商平臺進行銷售。

三方在各自的領域不管技術還是經驗都有很深的積淀，很多業務和技術都高度互補。藍怡科技與博奧賽斯深耕IVD領域多年，藍怡科技專注于體外診斷試劑和儀器的研發生產及服務，天津博奧賽斯主營產品為全自動醫學檢驗流水線、化學發光系列和快速診斷系列。雙方的儀器及試劑在心血管及心衰領域均有建樹，高度契合藍帆醫療心腦血管的發展戰略。這次新冠檢測試劑盒的合作雖是初次試水，但也為未來藍帆醫療深化三方合作，拓寬心腦血管發展道路，擴展整個板塊的解決方案打下了堅實的基礎。劉文靜董事長表示：“如今的合作是從0到1突破，而未來我相信三方還會有更多合作的機會，共同發展，優勢互補。讓我們彼此攜手向合作的更高階跨進，為未來雙方的發展奠定跨越式的基石。”

藍帆新營銷，不止于此

面對企業級市場，藍帆醫療憑借深耕20年的國內外銷售網絡，可覆蓋大部分機構、企業等用戶；而消費級市場，藍帆醫療也在加大發力。在國內新冠抗原檢測試劑盒正式投入消費市場不久，藍帆醫療便將新冠檢測試劑盒納入產品組合，可以看出，其在消費級市場的投入與布局。據了解，藍帆醫療正在不斷擴充自身消費產品組合，除了口罩、手套、急救包、消毒濕巾外，陸續擁有了防疫包、隔離面罩、防護服、消毒凝膠等一系列的防護防疫產品，外加新增的新冠檢測試劑盒。產品線涵蓋了個人消殺、防疫防護、急救護理、體外診斷等領域。產品系列日趨完善，然而擁有這些動作和成果的藍帆醫療宣布正式布局新營銷，進軍新零售還不到1年。

藍帆醫療并沒有“新人”的束手無措。傳統電商渠道方面，藍帆醫療在與已有的淘寶、阿里巴巴、天貓、京東等電商平臺合作的基礎上進行深度拓展，同時開展新媒體數字化營銷。今年2月與京東健康的戰略合作，推進產品在京東健康的全渠道深度合作布局，以及在大健康、新醫療、應急救援等領域共建覆蓋全國、深入基層的網絡體系。同期，藍帆醫療還在優化消費級產品的產研體系。無論是線上營銷，還是線下渠道拓展，亦或是產研體系新架構，藍帆醫療在新營銷戰略下正在構建出屬于自己生態體系。

根據藍帆醫療新營銷負責人介紹，藍帆醫療新營銷體系正在完善渠道布局和產品品類，現在的成績和合作也是初期規劃的成果體現。未來，藍帆醫療將會在消費級市場持續發力，會有更多的產品面向市場。我們也會以新營銷為著力點，通過持續創新為人們創造美好健康的未來而努力。

標簽： 藍帆醫療 化學發光 阿里巴巴