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甘李藥業(yè)7月14日晚間發(fā)布上半年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計今年1-6月公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-2億元至-1.68億元，與上年同期相比，將出現(xiàn)虧損；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為-2.1億元到-1.8億元。

甘李藥業(yè)表示，由于受集中帶量采購產(chǎn)品大幅降價影響，導(dǎo)致公司毛利率下降。為繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，公司在上半年積極執(zhí)行人才戰(zhàn)略，加大銷售團(tuán)隊培訓(xùn)和市場的學(xué)術(shù)推廣力度，增加了一定的銷售費(fèi)用。此外，在產(chǎn)品降價壓力下，為了保障公司未來的長足發(fā)展，甘李藥業(yè)在研發(fā)方面的投入不降反增。

2021年底，在胰島素專項國采中，甘李藥業(yè)6款產(chǎn)品高順位中標(biāo)。今年上半年，正逢集采5月落地執(zhí)行，在較短的時間內(nèi)補(bǔ)足降價帶來的落差必然存在一定難度，導(dǎo)致甘李藥業(yè)需要面對短期陣痛。

本次集采的協(xié)議量由基礎(chǔ)量和再分配量兩部分構(gòu)成。根據(jù)甘李2021年年報顯示，甘李全線6款產(chǎn)品高順位中標(biāo)，按照集采規(guī)則，甘李僅獲得的基礎(chǔ)量就有1596.59萬支。此外，甘李多款胰島素產(chǎn)品中選A類，有望在集采需調(diào)出分給A類產(chǎn)品的分配量3255.25萬支中獲得可觀的再分配量。盡管本次集采甘李藥業(yè)產(chǎn)品價格降幅在50%-66%之間，短期內(nèi)集采帶來的協(xié)議量相對于所降差價，顯得稍有些捉襟見肘。但全國胰島素制劑市場整體規(guī)模近4億支，此次集采報量2.1億支僅占一半左右。甘李除了在獲取集采協(xié)議量和再分配量方面具有優(yōu)勢以外，其在自由市場部分可憑借原有品牌優(yōu)勢以及價格優(yōu)勢繼續(xù)獲得銷量。

所以從長遠(yuǎn)來看，以價換量對于甘李藥業(yè)來說更趨于利大于弊。

集采過后，甘李藥業(yè)并未在經(jīng)營方面厚此薄彼，始終堅持研發(fā)投入。從上半年業(yè)績預(yù)告來看，盡管本期公司營業(yè)收入受到集采影響，但公司各項研發(fā)工作依然正常推進(jìn)，研發(fā)投入不降反增，本期研發(fā)費(fèi)用同比上漲。

從日常公告可以看到，甘李藥業(yè)正在布局和推進(jìn)第四代以及更前沿的糖尿病治療相關(guān)的藥物和療法，并且以糖尿病研發(fā)為核心的同時，已成功拓展至其他代謝類疾病、抗腫瘤、自身免疫性疾病等生物以及化學(xué)藥物創(chuàng)新領(lǐng)域。上半年甘李藥業(yè)多種產(chǎn)品研發(fā)取得了新進(jìn)展：甘李藥業(yè)自主研發(fā)的GZR18在開展美國I期臨床試驗(yàn)，GZR18為GLP-1受體激動劑類藥物，據(jù)調(diào)查，目前諾和諾德近一半的銷售都源于其GLP-1相關(guān)產(chǎn)品，故推測該產(chǎn)品未來或給甘李藥業(yè)帶來較為積極的預(yù)期；甘李藥業(yè)雙胰島素復(fù)方制劑GZR101已成功完成首例受試者給藥；超長效胰島素周制劑GZR4獲得《藥物臨床試驗(yàn)批準(zhǔn)通知書》，該藥物目前尚未有上市產(chǎn)品，甘李藥業(yè)加快其研發(fā)進(jìn)展或可占領(lǐng)藥物注冊高地，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

據(jù)介紹，甘李藥業(yè)國際化起步得早，本土化、戰(zhàn)略聯(lián)盟和成本優(yōu)勢三條重要策略齊頭并進(jìn)，致力于建立覆蓋全球的自有銷售渠道，并計劃在國外戰(zhàn)略要地設(shè)置生產(chǎn)及質(zhì)量控制基地、研發(fā)中心以及全球業(yè)務(wù)中心，以保證藥物在全球多地同時進(jìn)行研發(fā)和臨床申報。自2005年起，甘李藥業(yè)陸續(xù)在全球二十多個國家和地區(qū)建立了國際化商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，于2014年建立美國子公司并同步在歐美等發(fā)達(dá)國家開展商業(yè)合作。目前甘李自主研發(fā)的甘精、賴脯、門冬三款胰島素在歐美注冊申報進(jìn)展順利，海外市場或即將成為其未來業(yè)績爆發(fā)的新增長點(diǎn)。

除此外，從今年一季度數(shù)據(jù)可以看出，甘李藥業(yè)也正在加快已上市產(chǎn)品的推廣，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊規(guī)模，這將使銷售費(fèi)用率有所增長。為了擴(kuò)大在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的滲透率，增加銷售費(fèi)用似乎在所難免，即使目前來看銷售費(fèi)用率侵蝕掉了一部分利潤，但如果順利打開市場，未來盈利能力依舊強(qiáng)大。

標(biāo)簽： 甘李藥業(yè) 銷售費(fèi)用 上市公司股東