2022年以來，房地產行業持續深度調整，頭部房企競爭格局重新洗牌。過去憑借高負債、高杠桿模式發展的民營房企迅速出清，更多相對穩健經營的實力央國企站上行業舞臺中央。其中，保利發展始終保持穩健前行，既能平穩穿越市場周期，又始終與城市同頻共振，在房地產市場持續開疆拓土，并一次次以好的作品獲得市場的廣泛認同。

據中指數據統計，2022年銷售金額TOP10中，央國企就占據了5席，TOP3門檻更是在4千億以上，與第四名拉開了一千多億的差距。而作為央企龍頭，保利發展在行業艱難、市場成交面積萎縮的這一年里，更是逆勢增長：2022年位居全口徑銷售金額TOP2，相比2021年，保利發展銷售額排名行業第四，僅用短短一年時間，保利發展就殺進了行業前二，這是一個歷史性的新突破，也是央企保利實力的最好證明。

(資料圖)

保利發展這亮眼業績的背后，離不開各區域公司的貢獻。其中，保利江蘇就是保利發展業績突出的主要貢獻者之一。2022年，保利江蘇以240.68億元的銷售金額位居南京房地產市場銷售金額榜冠軍，而銷售面積64.32萬平方米以微弱差距位居第二（金地集團64.43萬平方米）。這些成績既反映了客戶對保利品牌的高度認可，也展現了保利江蘇14年來對產品力孜孜不倦的打磨鑄就的行業硬實力和審時度勢的精研判斷及實現逆勢增長的軟實力。

在產品力打磨上，保利江蘇14年精研產品系，鑄就行業硬實力。在產品主義時代，品質升維才是第一位，保利江蘇多年來堅持打磨產品力，聯動華東共享中心與創意涉及外腦深挖地脈人文底蘊，洞察美好人居新趨勢，打破千城一面的園區規劃設計，實現土地基因的個性化表達，大膽創新，打造高端定制化標桿項目，成就產品進化。比如拒絕同質、走出差異的琥珀云臺項目，在南部新城機場跑道軸芯、打造戶型建面約105-135㎡的雙濱水活力住區，以“獻給世界抵達的生活行家”的標語，撩撥了多少城市中產的置業欲望。整個項目以飛翔為設計語言，打造【飛行世界】主題，創意十足。加上高顏值美學立面和七大場景式園林規劃，讓客戶對其產品力嘆為觀止。

圖：保利琥珀云臺樓棟立面效果圖

2022年是保利進駐江蘇的第14年，也是房地產行業“最艱難時刻”，房地產企業普遍面臨生存挑戰，但保利江蘇今年卻在逆勢增長，在南京各區域的競爭中脫穎而出，多維發力凸顯軟實力。

在拿地方面，公司精準研判，提前結構換倉，聚焦核心地段。2022年隨著“房住不炒”定位的加深，購房邏輯逐漸回歸核心地段和產品力。主城核心地段由于集人口資源、產業資源、城市資源于一體，逐漸成為價值高地。在此背景下，一方面，保利積極調整策略，提前卸下一批遠郊難銷項目的包袱，為后續拿地、開發鋪墊。另一方面，迅速調整戰略布局，把握時機，重新回歸核心地段。2022年南京二批次土拍，保利發展江蘇分別以24.1億元、33.3億元、21億元，拿下江北核中核G09、燕子磯G32、南部新城G26三幅優質地塊，總計耗資78.4億元。憑借地塊的核心地理位置、高規格規劃及頂尖的城市資源，保利江蘇在土地的戰略儲備上已搶占先機。

在品牌宣傳方面，加大互動、高頻發聲，提振市場信心。2022年，房地產銷售市場面臨需疲軟壓力，保利江蘇為提振市場信心，多次舉辦品牌活動，全年相繼推出“穩住”、“正好”“保利ALL利給”等主題的購房節。5月，保利江蘇十盤聯動開展“穩住”購房節活動，面向廣大購房者推出購房五重禮，助力買房人輕松安家，收獲穩穩的幸福。6月正好購房節，全盤熱銷，為買房人置業獻上到訪禮、首付長分期、七天無理由退房、福利特價房等6重大禮。9月，保利江蘇響應集團號召，聯動南京、揚州雙城十盤，開啟以“秋日勝春朝?保利ALL利給”購房節行動，用全“力”，給足“利”。2022年終沖刺，保利10盤鉅惠聯動，為買房人帶來5重好禮，回饋一直以來關注與信任保利的購房人。

圖：2022年保利江蘇品牌宣傳

在產品營銷上，多渠道發力與苦修內功。2022年，面對市場動蕩、銷售壓力陡升，保利江蘇全體員工拒絕躺平，拒絕擺爛，全司上下狠抓營銷內功，做足微操。一方面，在運用好傳統營銷渠道的同時，保利不斷尋找業績突破的辦法，發動員工擴展客戶渠道，利用短視頻、直播等新媒體方式，通過舉辦經紀人視頻大賽、營銷大會等加大項目宣傳、拓展客源，積極擁抱數字化浪潮，著力打造數字化營銷團隊。目前，公司許多優秀員工都已形成有效的IP賬號，憑借優質的內容輸出，吸引了不少粉絲，這些粉絲正是保利潛在的客戶群。另一方面，身處一線的保利江蘇全體置業顧問更加細致地服務客戶，復盤、總結是每日的必做功課，和同行競品學習優秀經驗，修煉客戶洞察力。大家以“自來卷”的內驅力形成“你追我趕、比學趕超”的良好氛圍，讓向上的自驅力、向心的凝聚力兌現向善的價值追求。

圖：2022年保利江蘇營銷活動

在項目開發周期上，開發效率提升，上市速度加快，搶占先機。保利江蘇2022年7月新拍3幅地塊，開發效率顯著提升，領先于同批拿地的項目。其中，大校場保利文華項目，11月26日樣板間公開，當天同步啟動報名，搶占市場先機。江北核中核保利揚子萃云臺項目，11月底公開售樓處、樣板間，不過兩天時間就首開上市，速度同樣迅猛。而燕子磯燕璟和頌項目，12月初公開售樓處、樣板間，預計2023年1月初首開上市。從項目的分布來看，保利覆蓋南京的絕大多數核心區域。從開發效率上看，從拿地到上市，不過短短四五個月時間，創下保利速度，多次搶占市場先機。

圖：保利南京六大項目

在投資收益上，2022年保利江蘇項目遍地開花，銷售成果顯著。保利在南京最引人注目的，莫過于布局全城的六大項目。這六個項目，有炙手可熱的南部新城，也有冒尖的軟件谷板塊，還有江核、燕子磯等核心板塊。這六個項目進入市場后，不論是銷售業績還是市場反饋，幾乎每一個項目都得到了市場的強烈共鳴。其中錦云臺項目作為2022年初疫情之后在南京首個線上云選房的樓盤，三開三捷，半年即基本清盤，簽約金額超27.52億。琥珀云臺項目，11月4日首開當日就取得去化8成的優異成績，在當前市場行情，堪稱熱銷傳奇。鳳起云臺項目，在軟件谷四盤激戰中脫穎而出，銷售額霸榜第一。而閱云臺項目以央企保利改善型產品的佼佼者“云臺系”做背書，牢牢抓住高階消費者對產品和圈層的需求心理，同頻江核發展脈絡，營造“江核宜居標桿，水岸森居社區”的生活場景。該項目自3月底開盤以來銷售額近30億，成交量穩坐江核銷售榜首。

圖：保利閱云臺項目

2022年面臨市場下行期，三十而立的保利拒絕躺平，持續精進，以精湛的戰略目光布局，敏銳洞察行業變化，不斷內卷，提升品質，苦練內功，迭代升級。歷經十四載深耕，保利發展為南京帶來河西保利香檳國際，城東保利紫晶山，江寧大學城保利梧桐語、仙林湖保利羅蘭香谷等高品質樓盤項目，其產品力廣泛獲得了市場好評。在南京建立起了深厚品牌聲譽的保利，為推動行業創新、城市發展、人民美好生活做出了長足貢獻，并為2022年交上滿意的答卷。展望2023年，站在新的起點，隨著行業政策回暖力度加大，相信保利江蘇必將有更好的業績。

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