本文來源：時代周報 作者：鄭楠楠

(資料圖)

樓市小陽春漸入尾聲，廣州樓市走出“高開低走”行情。

對此，開發商營銷人士感受頗深。

在廣州本地房企從事營銷工作的林可（化名）對時代周報記者表示，今年開年以后，特別是1月-2月，所有同事都能明顯感受到市場轉暖。每天都在忙于蓄客、帶看等工作，幾乎天天加班。

“進入3月下旬，項目上每天的帶看量和成交量都明顯少了，我們又開始頻繁給客戶打電話咨詢意向。之前買的（客戶）都買了，沒買的（客戶）又繼續在觀望了。”林可表示。

多家研究機構的數據均顯示，3月下旬至4月上旬，廣州新房市場熱度下降，非核心地區成交量高位回落。

在廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來，近期的廣州房地產市場主要表現是剛需和改善對價格敏感，而房源選擇太多，開發商和業主促銷姿態明顯，需求難以接續。

為了搶奪小陽春尾部行情，開發商積極上新。

合富研究院監測數據顯示，近期房企推新貨量增加，城郊新貨各占一半。廣州中原發展研究部數據顯示，3月為廣州新房供應高峰期，廣州住宅新批供應8220套、88.21萬㎡，供應面積比2月增加2.6倍，多個項目積極開盤加推。

圖源：圖蟲創意

開發商積極推貨

4月15日，國家統計局公布的數據顯示，3月70個大中城市中，有64城新建商品住宅價格環比上漲；武漢漲幅1.3%領跑，廣州漲幅為0.2%。

“從70城房價指數來看，3月上漲城市數量和上漲幅度都出現了增加，并且已連續上漲兩個月，表明樓市已經底部基本確認，市場將逐步進入企穩回升階段。”58安居客研究院研究總監陸騎麟表示。

作為一線城市的代表，廣州價格企穩向外界釋放出重要信號。多名業內人士均認為，廣州樓市企穩的主要動力為開發商批量推貨。供應增加為購房者帶來更多選擇，對成交量走高起到重要的推動作用。

陽光家緣數據顯示，3月廣州各區取證積極性提升，新增預售環比大幅回升，近郊和遠郊占比基本持平。中心區域總體新增供應占比最少為27%，基本上以荔灣、白云為主。

去化率方面，廣州新房市場仍體現出冷熱不均的特點，購買力主要集中在中心區。據合富研究院監測，3月廣州市新貨去化率約30%，中心區域及黃埔保持著成交高熱度，黃埔推新去化占比61%；遠郊項目走貨普遍仍需靠價格優勢，新貨去化基本在2成左右。

對于后續市場走勢，合富研究院認為，目前廣州市場購買力對優質項目及高性價比貨量的接受度較高，但對“升價”“收折扣”等活動較為敏感。未來市場仍然保持相對穩健，是否繼續走高則視可售貨量尤其城區“上車盤”貨量而定。此外，優惠力度是否得以保持也是重要的標準。

新房成交高位回落

新房市場成交面積方面，陽光家緣數據顯示，3月廣州網簽面積104萬㎡，環比2月升44%，同比升7成，處近“8個月”高位，僅次于去年6月“年中沖刺”成交規模。

但進入4月，新房出現“熄火”態勢。

廣州中原研究發展部數據顯示，4月3日至4月9日，廣州新房網簽1287宗，環比下跌51.2%。與過去3周成交維持高位運行相比，成交驟減。

合富研究院認為，新房成交有所回落，是受制于城區部分熱銷戶型可售數量不足及遠郊部分區域項目讓利幅度收窄。

廣州中原研究發展部認為，今年年初入市的買家，多為去年四季度積壓的需求，因此購置決策時間較短。這一批積壓客戶經歷了一個月的消化后，市場需要新一批買家入市補充需求。因此，目前廣州樓市雖然對比2022年出現復蘇，但難言火爆，客戶信心仍有待進一步帶動、刺激。

據時代周報記者了解，目前，開發商正在積極備戰“五一”小長假。具體而言，荔灣、海珠、天河、黃埔多個優質全新盤將計劃在5月面市，屆時將會再次帶動市場熱度。

對于廣州樓市第二季度走勢，第一太平戴維斯預測，市郊區域仍將是供應的主要來源。全市成交均價或將因中心城區優質項目成交的推動而小幅上升。此外，中心城區如天河、海珠等均有望迎優質供應推盤入市。短期內，購房者仍將持謹慎態度，市場觀望情緒或持續濃厚。但長期而言，廣州住宅市場需求規模有望持續擴大。

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