最有希望的反而是那些脫口秀素人。

接過羅永浩槍的李誕，并未能將熱度和流量也一并接過去。

雙十二當天，李誕在淘寶直播的場觀為862萬，相比首次直播的1100萬場觀已經開始下滑。在沒有李誕參與的12月11日和12月15日，李誕直播間場觀分別只有227萬和133萬。

(資料圖)

截至目前，李誕直播間粉絲為87萬，其中有58萬粉絲都來自李誕的第一場直播。也就是說，雙十二當天李誕的第二場直播中，李誕直播間漲粉不足30萬。

作為交個朋友推出來的第二個IP主播，李誕被寄予了接棒羅永浩的厚望。但無論是李誕首播的“3200萬銷售額”還是“58萬的漲粉數”，與羅永浩在抖音首播的“1.1億銷售額”和“238萬漲粉數”相比，李誕首秀成績都差了一大截。

零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥表示，“李誕和之前的明星帶貨是一個性質，除非他們不再做脫口秀專注帶貨，否則就是一個短暫的營銷行為”。交個朋友也表示，李誕直播間是日播頻率，但是李誕會根據檔期參與其中一些重要場次的直播。說到底，李誕只是一個兼職主播。

從目前的直播帶貨行業來看，能夠躋身大主播行列的帶貨主播們，從薇婭、李佳琦，到辛巴、羅永浩，沒有一個是靠兼職成功的。根據檔期不定時參與直播的李誕，顯然也難以成為例外。

與其將資源浪費在本就志不在直播的李誕身上，對于交個朋友來說，或許還有一條更好的路徑——從脫口秀素人中培養屬于自己的“董宇輝”。

董宇輝走紅的例子已經證明，在當下知識帶貨風潮之下，即便是素人，只要有口才，也有希望在直播帶貨中脫穎而出。東方甄選連續五個月位于抖音帶貨榜首更是進一步證明了知識帶貨的可持續性。

東方甄選模式的商業成功，讓脫口秀、相聲演員等語言工作者看到了知識帶貨的廣闊前景。

與李誕這些已經具有流量和人氣的脫口秀演員相比，脫口秀素人更有時間和動力深耕直播帶貨，對成為一位專職主播的向往也無疑更強烈。

01

對于李誕來說，直播帶貨只是他眾多工作中的選擇之一。李誕還有很多其他選擇，比如經營笑果文化，籌辦《脫口秀大會》，或者參加其他綜藝節目。李誕自己也開公司，企查查信息顯示，李誕擔任法定代表人的企業有三家，幾乎都是100%持股。

顯然，不差錢也沒外債的李誕，很難做到像當初羅永浩那樣，全職進軍直播帶貨。對于羅永浩來說，直播帶貨是他當時唯一的選擇。2020年已經直播帶貨半年的羅永浩，在接受《人物》采訪時曾說過，“我這輩子出現這么大筆債務之前，我可從來沒有做任何一件事，包括開公司，把賺錢放到第一位的。

而從直播帶貨行業目前的現實環境來看，沒有一個兼職主播能夠躋身成為大主播，無論是兼職的明星主播，還是兼職的企業家主播。莊帥表示，“成為大主播必須職業化，本來主播就是一個職業（參考人社部的主播認證），賣貨就是專業且職業的事情。既能不斷出好的文藝作品，又能一直做好CEO，還能兼職做主播賣出幾十、上百億的人，目前還沒出現。”

就像在東方甄選直播間走紅的是董宇輝，而不是俞敏洪。從某種程度上來看，俞敏洪之于東方甄選，就像李誕之于交個朋友，前者主要作用都在于輸送流量，而非成為帶貨主力。

即便是曾經并列直播帶貨“四大天王”的羅永浩，在投身AR創業不再全身心直播帶貨后，其直播間數據也開始出現停滯。新抖數據顯示，2022年7月~9月，“交個朋友直播間”均未進入抖音帶貨月榜TOP5。羅永浩宣布退網之際，交個朋友粉絲就在1960萬，目前粉絲剛剛突破2000萬關口，近三個月直播間粉絲僅增長51萬。

此外，作為語言藝術工作者，李誕在直播間的“玩梗”也有一定的風險，甚至可能成為李誕在直播帶貨上的一顆顆不定時炸彈。比如此前，李誕就有著直播帶貨的翻車經歷，在其女友賣貨時李誕曾對觀眾說“不買的都是垃圾”。

在淘寶直播間，李誕玩梗過度時，也出現了一些尺度較大的段子：比如介紹除螨儀的時候說，“用衛生紙來除床上的螨蟲，連紙都可以？哎，床上為什么會有用過的紙巾？”以及在直播間做出“拍打臀模”的行為。

脫口秀雖然是冒犯的藝術，但是這種冒犯一旦越界就可能會觸碰直播間運營規范，喜劇有轉瞬成悲劇的危險。

02

目前，交個朋友已經在淘寶直播擁有了“羅永浩”“李誕”兩大主播直播間。對于未來的期待，交個朋友崔東升表示：“我們現在首要的任務是把兩個主賬號迅速做到穩定且健康，之后有一定的爆發力。”

而要做到穩定且健康，必須要有源源不斷的影響力，僅僅依靠暫時的流量曝光并不可取。比如在沒有李誕直播的12月11日和12月15日，李誕直播間的場觀只有227萬和133萬，和李誕第二場直播的862萬場觀相差甚遠。

因此崔東升口中的爆發很難靠李誕這樣的兼職主播來引爆，對于交個朋友來說，不如盡早開始培養脫口秀素人主播，無論是從成本投入還是從直播持續性來考慮，脫口秀素人的性價比都最為合適。

東方甄選和董宇輝帶火了知識帶貨的直播新形式，并通過一場場直播驗證了知識帶貨的商業可持續性，越來越多消費者愿意為知識付費，大眾也期望看到多元化直播間的出現。在這股浪潮之下，脫口秀素人不僅具備了走進直播間的可能性，也擁有了“一夜爆紅”的潛力。

對于脫口秀演員直播帶貨的模式，崔東升也表示，直播賣貨主要模式依托的就是語言輸出。語言工作者們的機會非常大，相聲演員、脫口秀演員能不能跑出來，是具有想象空間的事。

無論是李誕這樣的知名脫口秀演員，還是脫口秀素人，語言輸出都是他們的必備技能。脫口秀藝人的段子和帶貨之間的適配度也很高。在《脫口秀大會》中就多次出現因為段子而走紅的產品，比如被邱瑞吐槽的3.9元的防滑拖鞋、減脂面包，在第三方電商平臺出現了類似的“邱瑞同款”；豆豆吐槽的煮面鍋、腸鏡褲也受到了關注；House分享炒股虧本的投資經驗，更是直接讓該股票開盤漲停

更重要的一點是，相比于成名已久的脫口秀藝人，素人不為外人所知，更容易在直播間打造人設。

在直播間打造一個和產品相匹配的人設非常重要，可以說沒有人設的主播，就只是一個介紹產品的工具人。專注營銷推廣的公眾號“鳥哥筆記”里寫到，“人設就是主播的定位，主播可以把他想展示出來的東西展現在用戶面前，讓用戶能夠清楚地了解到主播是什么樣的人，平時性格怎樣、做事方式是什么樣的等等這些標簽，這就是主播的人設。”

比如董宇輝就有人設，他是老師，人們對于老師有天然的好感度和信任感；而且出身于農村，具有農民的身份，帶貨農產品有天然的適配度。

而打造人設，這必定是一個長期且持續的投入。李誕除了無法在直播事業上全身心投入，李誕已有的“喪人設”已經讓他擁有了一定的粉絲基礎。如果有一天李誕突然成為了一個分享生活的“精神小伙”和分享好物的“話癆”，那么這個人設勢會破壞李誕固有的形象，和李誕固有人設相矛盾。

對于在脫口秀領域尚未成名的素人來說，不僅有時間打造人設和鉆研直播帶貨，也更有動力投入直播帶貨中來。

目前整個脫口秀行業，演員收入差距呈現兩極分化。像李誕、王建國這類行業天花板的收入自是不必說，然而剛入行的新人，或者是沒有人氣的老演員收入就相對窘迫。根據相關報道，以濟南為例，本土脫口秀演員劇場演出每月平均進行4場，扣除場地費、宣傳費等基礎成本，藝人的月收入在4000元左右。

脫口秀素人面臨的情況，就如同新東方轉型之后留在直播間帶貨的老師們，在面臨直播數據不佳的情況下，為了生計，老師們只能卯足勁兒頭鉆研直播帶貨，完全將自己從老師身份轉變為主播。比如東方甄選的主播董宇輝、yoyo、頓頓在社交平臺的認證都是東方甄選銷售員或者東方甄選主播。

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直播電商的市場前景依然廣闊。據全國首屆“融直播”電商高質量發展研討會報告，2022年中國直播電商市場規模超過3.4萬億元，年增長率為53%，預計明年規模將超4.9萬億元。

但負責孵化直播帶貨主播的MCN機構正在經歷新一輪競爭。隨著直播帶貨的競爭激烈和直播走向精細化運作，更多的主播已經不再單打獨斗，而是背靠專業的MCN機構。

目前知名的帶貨主播背后都有專業MCN機構操盤，遙望網絡、無憂傳媒、交個朋友、東方甄選等在直播帶貨上的競爭也更加激烈。

今年以來一個較為顯著的現象是：頭部的超級主播開始或被動或主動地退出公眾視野，如薇婭因稅務問題而被迫停播，羅永浩一心想搞AR而主動成為兼職主播。

以超級主播主宰的流量格局也隨之發生變化，新主播和中腰部主播迎來春天。比如今年雙十一，淘寶直播的數據顯示，10月31日，天貓腰部主播的交易額同比增長250％。這離不開平臺對中腰部主播的扶持和挖掘力度。在過去一年多時間里，以抖音、快手、淘寶直播為主的頭部平臺，均有出臺針對中腰部達人的扶持計劃。

MCN機構也正在培養更多的中腰部主播，一個明顯的趨勢是超級主播或者MCN機構的主播矩陣化運營正在重塑直播行業。比如快手直播一哥辛巴，早已孵化出蛋蛋、時大漂亮等在內的新頭部主播；薇婭停播之后，助播們組成蜜蜂驚喜社、蜜蜂心愿社等幾大矩陣直播間；即使是李佳琦也在自己的直播間之外，打造了“所有女生”直播間。據美腕方面透露，所有女生直播間只是一個新開始，后續可能還會有第三個、第四個直播間。

正如互聯網觀察家丁道師在文章《相比下一個李佳琦，我們更需要千百個慶子和旺旺》中分析，李佳琦不可能滿足所有人的需求，多元的需求必然帶來多元的供給。現在美腕做的事情，就是搭建一個個場子，讓更多的慶子們和旺旺們走向舞臺中央。

在這種情況下，素人主播也就有了更多的機會。對于交個朋友同樣如此，大力培養脫口秀素人，不僅有望從中發掘出自己的“董宇輝”，而且還能夠借助更多主播的出現，滿足直播間觀眾的多元化訴求，通過培育更多的中腰部力量進行垂直領域的帶貨，挖掘新的流量池。莊帥也認為，在建立以品類或者人設的主播矩陣化運營中，可以依靠主播數量的規模優勢獲得發展。

對于當下發力脫口秀帶貨的交個朋友來說，其醉翁之意或許并不在李誕，而在李誕背后的脫口秀儲備藝人。

參考資料：

《羅永浩 最后一個倔強的人》人物

《不是每個脫口秀演員都能帶貨》氫消費

《揭秘脫口秀》現代時刊

《相比下一個李佳琦，我們更需要千百個慶子和旺旺》丁道師

《超頭主播矩陣化，雙11直播生態豹變》極點商業評論

《人貨場搭建第一篇：直播間“人”的重要性》鳥哥筆記

《復制下一個“羅永浩”？李誕直播首秀銷售額超3200萬，引上千萬人圍觀》每日經濟新聞

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