黑馬案例

企業(yè)名稱：毛球殿下

(相關(guān)資料圖)

創(chuàng) 始 人：修浩壬

黑馬身份：王岑·消費(fèi)冠軍黑馬實(shí)驗(yàn)室4期成員

關(guān) 鍵 詞：健康養(yǎng)寵、寵物用品、科技研發(fā)、雙線銷售

黑馬介紹：毛球殿下DownyBall?成立于2018年，是一家關(guān)注寵物健康的國(guó)產(chǎn)寵物食品品牌。公司以寵物喂養(yǎng)、寵物健康、功能性天然成分為關(guān)鍵突破點(diǎn)，自主研發(fā)出多款安全、有效、便捷的寵物產(chǎn)品，已完成了三代寵物主糧的迭代升級(jí)。核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)匯集醫(yī)學(xué)、生命科學(xué)、食品科學(xué)與工程、動(dòng)物行為學(xué)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)等眾多領(lǐng)域?qū)I(yè)，擁有多個(gè)自有研發(fā)中心，研發(fā)能力屬于國(guó)內(nèi)水平第一梯隊(duì)。

作為中國(guó)最具領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)黑馬持續(xù)關(guān)注并助推著中國(guó)產(chǎn)業(yè)與地方城市的結(jié)合發(fā)展。而青島作為建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的重要城市之一，無(wú)疑正處于振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)騰飛的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。搭上青島起飛的東風(fēng)，i黑馬x創(chuàng)業(yè)家將陸續(xù)推出青島產(chǎn)業(yè)系列報(bào)道，本篇為第二篇，與您共享。

作者：黃珮

魚肉還是雞胸肉？罐頭還是現(xiàn)煮？要不要加個(gè)雞蛋黃？

網(wǎng)上的寵物零食攻略多種多樣，主人敏敏卻犯了“選擇困難癥”。近日，敏敏家的“貓閨女”馬上要過(guò)2歲生日了，為了能在生日當(dāng)天給“毛孩子”一個(gè)專屬的寵物生日蛋糕，敏敏可謂操碎了心：上網(wǎng)查食單攻略、下單購(gòu)買適配貓咪腸胃的寵物食材、學(xué)習(xí)制作寵物蛋糕……折騰，但也很快樂(lè)。

“盡管養(yǎng)崽崽之后開支變多了，但我就樂(lè)意為它花錢。每次想到打工可以賺到錢給崽崽買零食、買玩具，我連干活兒都變得有勁兒了起來(lái)！”敏敏快樂(lè)地表示，“毛孩子”是她在城市的家人，她希望它安全、健康，只要能滿足這兩點(diǎn)，價(jià)格并不是其考慮的主要因素。“為家人花錢嘛，不心疼。”

在國(guó)內(nèi)，像敏敏這樣的寵物主還有很多，他們把寵物當(dāng)成朋友、家人或者生活伴侶，十分愿意掏腰包為“毛孩子”購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)均衡、成份健康的寵物口糧。

而同樣作為鏟屎官的修浩壬，在經(jīng)歷了寵物因飲食不健康而猝然離世的悲劇后，也意識(shí)到了健康飲食對(duì)寵物的重要性。2018年，27歲的他決定從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)行，自主研發(fā)符合寵物健康的寵物食品，幫助更多的寵物貓狗可以吃好、活好，讓昔日愛(ài)寵的悲劇不再上演。

01

疫情下逆襲的“它經(jīng)濟(jì)”

養(yǎng)寵家庭越來(lái)越多，帶火了“它經(jīng)濟(jì)”。

《2021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》（以下簡(jiǎn)稱“白皮書”）顯示，截至2021年年末，中國(guó)城鎮(zhèn)家庭養(yǎng)育寵物貓的數(shù)量已達(dá)到5806萬(wàn)只，寵物犬的數(shù)量為5429萬(wàn)只，寵物群體的消費(fèi)潛力非常可觀。

其中，寵物食品作為寵物市場(chǎng)最大的細(xì)分市場(chǎng)，一直是業(yè)內(nèi)品牌最活躍、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域。2022年7月，艾媒咨詢發(fā)布的《2022-2023年中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展及消費(fèi)者調(diào)研研究報(bào)告》顯示，2022年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4936億元，寵物食品行業(yè)規(guī)模則預(yù)計(jì)達(dá)到2670億元，占總比例的50%以上。

而咨詢公司Fortune Business Insights的數(shù)據(jù)也顯示，由于疫情居家和消費(fèi)升級(jí)，2022年全球?qū)櫸镓埞肥称返氖袌?chǎng)規(guī)模達(dá)到1155億美元，并在未來(lái)七年保持5.11%的復(fù)合年均增速。

市場(chǎng)潛力可觀，然而在逐漸增大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蛋糕中，中國(guó)廠商能拿到的份額卻并不算多。

《白皮書》顯示，2021年，犬主糧市場(chǎng)的前十品牌里，國(guó)外品牌占了6個(gè)；貓主糧市場(chǎng)前十品牌里，國(guó)外品牌則包攬了前三名。不僅如此，在消費(fèi)者購(gòu)買偏好統(tǒng)計(jì)中，甚至有40.5%的貓主人只買國(guó)外品牌的貓主糧。

出現(xiàn)如此現(xiàn)象，難道真的是因?yàn)閲?guó)外的吃食比國(guó)內(nèi)香嗎？

資料顯示，與國(guó)外市場(chǎng)相比，我國(guó)寵物市場(chǎng)整體起步較晚。在行業(yè)興起初期，本土產(chǎn)品不成熟、市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制不明確等因素，導(dǎo)致了市場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，安全問(wèn)題頻發(fā)，因此國(guó)內(nèi)品牌口碑一落千丈。

反觀國(guó)外品牌，憑借充足的資金和成熟完整的產(chǎn)品體系，在初期便通過(guò)代理商和經(jīng)銷商占領(lǐng)了我國(guó)大部分的線下銷售渠道，快速取得了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

不過(guò)毛球殿下Dowyball?創(chuàng)始人修浩壬告訴i黑馬，得益于國(guó)貨國(guó)潮的民族精神崛起及國(guó)貨品牌科技研發(fā)等技術(shù)儲(chǔ)備逐漸完善，近兩年，市場(chǎng)上重視寵物食材健康的國(guó)內(nèi)品牌也在增多，已逐漸打破了國(guó)外品牌“一家獨(dú)大”的局面。

“我也想從研發(fā)創(chuàng)新入手，做一些對(duì)貓狗有意義的事，讓它們能更長(zhǎng)久地陪伴在主人身邊。而我早年在機(jī)緣巧合之下，曾與人合伙成立過(guò)另一個(gè)寵物品牌，也算積累了一些行業(yè)資源，因此下定決心創(chuàng)立毛球殿下Dowyball?。”修浩壬表示。

02

“黑科技”關(guān)注寵物腸道

毛球殿下Dowyball?作為一家寵物食品、用品公司，早期的定位是做寵物鮮糧品牌。

“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)競(jìng)品品牌不多，我們只花了三個(gè)月就做到了全國(guó)第一。但隨后我們發(fā)現(xiàn)，寵物鮮糧這條路就算做到市場(chǎng)第一，也僅能實(shí)現(xiàn)月營(yíng)收百萬(wàn)級(jí)別，行業(yè)天花板太低了！”修浩壬坦言，毛球殿下Dowyball?體量小，并不具備快速教育市場(chǎng)的能力。無(wú)奈之下，企業(yè)只能轉(zhuǎn)型自主研發(fā)干濕糧新品。

目前，毛球殿下Dowyball?的產(chǎn)品主要包含4個(gè)系列、共29款產(chǎn)品，分別是Evolutionary Key系列主食濕糧、i系列烘焙糧、CARES NOW系列零食醬包和日常護(hù)理系列零食凍干棒，還有抑菌豆腐貓砂等寵物用品。

其中，公司主推的i系列低溫烘焙犬貓主糧是品牌歷時(shí)兩年、由研發(fā)中心多位國(guó)際食品行業(yè)專家聯(lián)合研發(fā)而成，采用低溫延時(shí)烘焙制作，融入10項(xiàng)專利技術(shù)，符合中、美、歐、澳、加五方檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，具有國(guó)際健康品質(zhì)保證，不含人工防腐劑BHA、BHT，使用93%動(dòng)物原料，堅(jiān)持零添加、不額外噴涂油脂，安全可靠，也更易吸收。

特別值得一提的是，這款低溫烘焙寵物主糧還額外添加嗜酸乳桿菌、布氏乳桿菌、動(dòng)物雙歧桿菌等六種有益于寵物腸道健康的活菌，不僅能夠調(diào)整貓狗腸胃菌群環(huán)境，還能預(yù)防細(xì)菌性腸胃炎。

“關(guān)注寵物腸道是毛球殿下Downyball?在中國(guó)寵物主糧市場(chǎng)的創(chuàng)新之舉。”修浩壬表示，為了更好地與用戶建立聯(lián)系和對(duì)話，毛球殿下Downyball?還會(huì)在產(chǎn)品中為用戶免費(fèi)贈(zèng)送了價(jià)值1500元寵物腸道細(xì)菌檢測(cè)，“按照我們提供的使用說(shuō)明，寵物主人就可以對(duì)自家‘毛孩子’的腸道細(xì)菌進(jìn)行測(cè)試，并拿到由專業(yè)的機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)報(bào)告。”

03

進(jìn)軍動(dòng)物生命科學(xué)

2019年5月，修浩壬參加王岑·消費(fèi)冠軍黑馬實(shí)驗(yàn)室4期。在黑馬實(shí)驗(yàn)室導(dǎo)師的幫助下，毛球殿下完善了對(duì)消費(fèi)品品類發(fā)展的認(rèn)識(shí)，重新梳理了品牌理念，并優(yōu)化了經(jīng)營(yíng)模式和商業(yè)模式。

目前，毛球殿下DOWNYBALL?的年?duì)I收已超過(guò)一億元，合作渠道商超過(guò)7000家，銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，2022年12月環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)20%，市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。

從市場(chǎng)口碑上來(lái)說(shuō)，品牌內(nèi)多個(gè)產(chǎn)品更是獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。比如低溫烘焙犬貓主糧，一經(jīng)推出便快速得到市場(chǎng)積極反響，復(fù)購(gòu)率達(dá)到92.8%；EK系列主食濕糧、i系列低溫烘焙糧獲得寵物新國(guó)貨年度創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)；EK系列主食濕糧、i系列低溫烘焙糧、豆腐貓砂獲得VA視覺(jué)設(shè)計(jì)大賞最佳產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等。

“未來(lái)我們的側(cè)重點(diǎn)是繼續(xù)利用科技賦能產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步加大在線下銷售的投入，以拓展全國(guó)線下市場(chǎng)的覆蓋面，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一流寵物品牌。”修浩壬表示，線下場(chǎng)景式互動(dòng)可以讓品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生更多聯(lián)系，方便及時(shí)反饋產(chǎn)品體驗(yàn)，更好地為新產(chǎn)品的研發(fā)提出有效參考。

除了現(xiàn)有的產(chǎn)品，毛球殿下Downyball?后續(xù)還計(jì)劃進(jìn)軍動(dòng)物生命科學(xué)領(lǐng)域。

2022年11月，青島腫瘤研究院與毛球殿下DOWNYBALL?簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同成立TNLAB-動(dòng)物生命科學(xué)研究中心。據(jù)了解，研究中心聚集全球頂級(jí)醫(yī)學(xué)、生命科學(xué)、食品科學(xué)與工程、動(dòng)物行為學(xué)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)等眾多領(lǐng)域?qū)＜遥瑒?chuàng)新團(tuán)隊(duì)已超百人，還具備新藥、智能醫(yī)械、診斷試劑、新材料、功能性食品、天然成分等方向的完備研發(fā)平臺(tái)，科研實(shí)力超群。

“我們計(jì)劃在與青島腫瘤研究院的合作下，基于毛球殿下的市場(chǎng)化經(jīng)驗(yàn)、研究院研發(fā)積累，對(duì)動(dòng)物生命科學(xué)基礎(chǔ)理論進(jìn)行研究，針對(duì)市場(chǎng)需求及痛點(diǎn)、動(dòng)物生理病理差異等，制定更個(gè)體化、精準(zhǔn)化的研發(fā)策略。”修浩壬表示。

04

小結(jié)

目前，寵物行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條主要圍繞寵物生命周期展開，覆蓋食品、用品、醫(yī)療、洗美等多種領(lǐng)域。

上游主要以寵物飼養(yǎng)交易為主，多為個(gè)人經(jīng)營(yíng)，缺少規(guī)模化企業(yè)。

中游主要包括寵物剛需的食品及用品類企業(yè)，賽道規(guī)模化程度高，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。

下游則以包括寵物醫(yī)療、洗美、培訓(xùn)等服務(wù)類企業(yè)為主，未來(lái)隨消費(fèi)需求升級(jí)細(xì)分賽道逐漸增多，整體利潤(rùn)也會(huì)有所增長(zhǎng)。

毛球殿下Downyball?作為一家產(chǎn)業(yè)鏈中游的寵物食品、用品企業(yè)，此前已打造出多款市場(chǎng)爆款。背靠毛球殿下Downyball?自有研發(fā)中心——TNLAB-動(dòng)物生命科學(xué)研究中心，毛球殿下Downyball?在研發(fā)方面更是擁有領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的科研水平，計(jì)劃在中游產(chǎn)業(yè)之外，延伸布局寵物醫(yī)療等下游產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，具備了用科技武器在寵物賽道上“殺”出一條血路的強(qiáng)勁實(shí)力。

黑馬營(yíng)25期加速計(jì)劃招募中

發(fā)現(xiàn)并培育自主產(chǎn)業(yè)鏈新力量

標(biāo)簽： 寵物食品 國(guó)外品牌 生命科學(xué)