近兩年來，隨著「碳中和」概念的加持，以及《「十四五」循環經濟發展規劃》的發布，「互聯網+二手交易」模式、循環經濟正成為政策大力支持的行業。

同時，在經濟下行周期、消費者購物觀念的轉變等因素下，全球范圍內掀起一股購買「古著」（二手商品）的風氣，抖音、淘寶咸魚、亞馬遜等各大電商正在加大對二手市場的重視和投入。

(資料圖)

但另外一面是——上個月，一家知名的循環服務提供商關閉了在北京的最后一家門店，「倉皇地」逃離了北京。

宏觀經濟的大勢和微觀企業的生死存亡讓二手交易這個生意有了更深的意味。

這次，我們將目光聚焦于這個時代的二手交易創業者。這類創業企業通過 2C 互聯網的方式切入，曾經在 2016-2018 年備受資本市場的關注、融資密集，他們是垂直品類下二手閑置交易賽道的玩家。那么現在，這些公司都怎么樣呢？活下來的有誰？哪些倒閉了？

按照閑置交易中最核心的品類來分，我們對國內曾經以及現在活躍/融資過的垂直二手電商公司做一個復盤，我們將重點關注時尚、電子產品、書籍和母嬰（玩具）這四大類，看看各自幾家典型企業在閑置交易大浪潮的融資能力，以及現狀分析。

1. 時尚二手電商：多家爭艷，女投資人創業項目最受資本青睞

時尚類二手電商覆蓋品類多、受眾人群廣，包括時裝、鞋子、箱包、手表等，不過日常的服裝配飾價值感太低難以二次交易，大牌箱包、奢品時裝才是二手時尚行業的「硬通貨」。

這個行業早已存在了幾十年，過去線下小而分散的回收門店是主流。而借著互聯網、電商的技術紅利，以及在完成市場受眾教育過程后，頭部資本紛紛支持了一批創業公司，試圖從新市場中分得一杯羹，二奢交易也迎來了爆發性的增長。

相關報告數據顯示，國內二奢市場規模從 2016 年的 58.8 億元增長至 2020 年的 173 億元，并預計 2025 年市場或將達到 384 億元規模。

目前奢侈品二手電商的代表企業有紅布林、胖虎、妃魚、只二等，他們均誕生于 2015、2016 年間。IT 桔子數據顯示，紅布林是時尚二手電商領域中吸金能力最強的玩家，至今融資總額超 13 億元。

去年 11 月，轉轉以 1 億美元投資收購 plum 紅布林。今年 2 月，工商信息顯示，58 同城目前成為了紅布林的第一大股東，持股比例為 47.67%。

自誕生起，紅布林就是資本的「寵兒」，公司創始人徐薇更是知名機構投資人出身，曾任創新工場投資總監，投資過互聯網和消費升級領域；老東家創新工場非常慷慨地支持了前員工的創業項目，當時拿出了數百萬元的天使投資。

投資人創業本身自帶光環和人脈資源，加上踩中了二手電商的風口，紅布林的融資之路頗為順利：2017 年完成 Pre-A 輪、A 輪融資，2018-2020 年每年融一輪，投資方陣容還是清一色的頂級風投，包括 IDG 資本、經緯創投、啟明創投、險峰等。

不過，這幾年頂級風投鮮少再投入對二手電商中，電商巨頭、大公司成為入股接盤主流——紅布林最終得以被轉轉和 58 收入囊中。

同期成立的胖虎在 2018 年之前保持非常低調的姿態，僅披露了一筆天使輪融資。可以說，胖虎是在疫情期間反其道而行之開始大量融資——2020-2022 年以每年一輪的速度融資，B 輪 1.75 億元、C 輪 5000 萬美元、C+輪 4500 萬美元，至今融資總額約超 9 億元。胖虎的投資方包括三行資本、渶策資本、星納赫資本、達晨財智等。

胖虎團隊創始人周璇是連續創業者，聯合創始人馬成是資深業內人士出身，開過二手奢侈品交易實體店，這也就決定了胖虎側重線下的基因，形成了線上+線下的模式。

據官網信息，胖虎目前在北京、上海、深圳、蘇州、成都、長沙等全國 10 多個城市布局線下店。值得一提的是，2021 年 11 月，胖虎在北京三里屯開設全國首家線下旗艦店，但由于購物中心裝修等原因，目前（2023 年 7 月）該店處于未營業狀態。

妃魚、只二這兩家融資總額相當，在 5 億元左右。只二學習胖虎，2021 年在上海開出了第一家線下門店，意圖增強奢侈品二手交易的信任感。

妃魚創始人、CEO 黃世昌也是一位連續創業者，在跨境電商行業從業多年。妃魚的一大特色是二手商品直播交易，除了自有渠道外，妃魚還在淘寶、抖音等電商配套開設直播。

此前，妃魚還提供海外代購直播電商平臺，通過自建全球買手團及跨境物流系統，為用戶提供巴黎、米蘭、佛羅倫薩、倫敦等地區的品牌古著商品。

從這家時尚二手電商投資方列表中，我們看到了君聯資本、晨暉資本、五岳資本的身影。有意思的是，經緯創投除了投資紅布林外，也在 2020 年開始參與了妃魚的 A、B 輪融資。另外，去年妃魚完成對全球奢侈品買手制社交電商平臺 OFashion 迷橙全面收購，加碼跨境電商。

除幾家頭部品牌外，此前有一家做女性閑置物品交易的古早創業項目「空空狐」，早已關閉。最近的一兩年里，時尚二手交易行業內也偶爾有新公司獲投，比如手表二手閑置交易平臺「中表」在 2022 年 3 月獲得了天使輪融資。

2. 3C 數碼二手電商：資本幾十億元砸入，愛回收、轉轉二分天下

不同于二手奢侈品主要面向女性消費者，二手 3C 數碼產品的受眾通常是男性消費者。

在整個 3C 業態，「翻新機」形成了一條完整的產業鏈，這離不開龐大的二手機回收/維修服務商。

根據 IT 桔子統計，手機 3C 二手回收市場至少出現過 20 多家創業公司，其中，獲得融資過的就有 10 家，包括有得賣、速得回收、壹站休、愛換機、找靚機、回收寶、波特網、愛回收等。

從融資時間來看，二手手機回收公司「愛回收」早在 2012 年就獲得了五源資本的投資，相比二手奢侈品早幾年就得到資本市場的關注。

從融資總額來看，二手消費電子賽道頭部玩家的融資能力絕對強悍——已經上市的愛回收在一級市場的融資額就高達近 10 億美元，2021 年上市又募資了 2.5 億美元，其市值達 35.65 億美元（約 230 億元）。這給背后的投資方之一天圖投資的退出帶來了不菲的回報。

轉轉大概是其中最晚進入的，但不同于從 0 到 1 的創業公司，有 58 集團的背書和資源輸送，轉轉 2017 年成立后在資本市場一往無前，迅速拿下騰訊的 2 億美元支持，騰訊、58 以及小米集團等巨頭相繼給轉轉輸血，使其不愁資金，通過拿下對手來搶占市場份額。

找靚機創始團隊此前做智能硬件分銷貨道網，公司獲得過青山資本、梅花創投的投資，曾依靠明星賈靜雯投資的話題刷了一波熱度和存在感，在 2020 年找靚機被轉轉收購。

有意思的是，騰訊在投資轉轉之前，還投過「回收寶」。公開資料顯示，回收寶創始人何帆是 ICT 行業供應鏈專家，公司得到了源碼資本、中信資本的支持，2018 年還被阿里投資數億元，并投資了一家做手機維修的創業公司「閃修俠」。

有得賣得到了啟迪之星、人保資本支持，CEO 趙一成出自凡客誠品早期創業團隊，曾任當當網副總裁。但其融資規模僅僅 2 億元左右，和頭部差距太大，最后一筆融資停在 2017 年。

目前，這個賽道跑出來的頭部玩家是萬物新生、轉轉，分別由京東、58 兩家巨頭控股，阿里支持的回收寶、有得賣仍處于行業第二梯隊。

3. 書籍二手電商：資本投入數億元后就跑沒影了，還有玩家在堅守

相比 3C 數碼、奢侈品，大眾對書籍二手電商的認知度并不高，資本也實實在在地用金錢投票。不過相比前兩者動輒幾十億甚至上百億元的投入，資本在這個賽道近投入了數億元就跑了。

在大部分人眼里，新書價格低，似乎并沒有必要購買二手書籍，除非是有收藏價值的古書、絕版書。早在 2001 年，國內就出現了「孔夫子舊書網」這樣專門的二手書籍交易網站，主要交易古舊珍本。

新的二手書創業公司則打上了二手循環書的標簽，倡導環保、低碳的閱讀方式，同時采用在線上門回收的模式，力求覆蓋到更廣闊的消費者，典型公司包括多抓魚、回流魚、閱鄰、熊貓格子、漫游鯨等。

閱鄰創始人蔡文源是北京大學光華管理學院博士，與他的校友 ofo 創始人戴威一樣，最初的業務都起家于北京大學，不同是他選擇的以 toB 的方式來切入二手書籍的生意。

為什么「閱鄰」要從校園出發？當時蔡文源認為，在二手書市場，40% 以上是教材教輔這類剛需圖書。校園其實是二手書最密集的貨品來源地，從校園出發可以用很低的成本實現最大的貨源供給。

2017 年「閱鄰」SaaS 管理系統小程序上線，主要服務于 C2B2C 模式的二手書電商的賣家，包括二手回收站、批發商、分銷商等，幫助這些供應鏈玩家管理庫存/SKU 這個核心痛點。

鼎盛之際的 2018 年，閱鄰一年內連續完成天使輪、Pre-A 輪、A 輪三輪數千萬元融資，此后不再滿足于高校二手教材的回收交易。閱鄰希望學習日本最大的二手書連鎖店 book off、美國二手商店 good will，在二手書交易外販賣手機、游戲機的盈利模式，因而大步開拓更多的品類，以及從校園走向社區，從線上走到線下，采取 O2O 的模式。

閱鄰也是這 5 家中獲得融資額最多的，約 3.8 億元，投資方不乏知名機構戈壁創投、九合創投和知名創投媒體 36 氪等；2020 年 6 月其完成 B 輪融資后，公司至今沒有新的融資動向。IT 桔子發現，目前閱鄰的官網域名、閱鄰循環商店小程序均已失效，官方微信公眾號在 2020 年發文，公布了一個專注大學生的校園互助福利項目「邦妮星球」。

漫游鯨成立于 2016 年，總部位于成都，主打的差異點是「原價回收+虛擬積分」，以書籍原價折算成相應的積分「書費」。2018、2019 年漫游鯨分別獲得了起點資本、聯想之星的天使、Pre-A 輪融資，此后再無下文。

位于上海的熊貓格子在 2018、2019 年融資過，創始人李輝曾任上海交大出版社副社長。目前其業務形態已逐漸脫離二手書的本質，成為純線上書籍分享平臺，主打大咖推薦書單，收費方式是 VIP 會員卡。

2017 年成立的多抓魚算是這個賽道一直在堅守的玩家，創始人/CEO 魏穎是前閑魚市場總監，曾任知乎市場總監。創立的前兩年，多抓魚拿下了幾筆融資，收獲了險峰、經緯創投以及騰訊的投資，也曾經是行業里的一顆「新星」；不過，在 2018 年后至今就一直未融資。

模式上和漫游鯨沒什么區別，而多抓魚的品牌調性一直比較獨特，對用戶的心理拿捏到位，這可能離不開創始團隊運營過社區（豆瓣、知乎）的氣質。

近三年多，多抓魚嘗試了開出線下循環商店，自嘲「開過 5 家店，最后關了 4 家」，在嘗試不同的店面大小、選址位置、品類組合后，逐步跑通商業模式，以高毛利的二手服裝生意來覆蓋打平低毛利的二手書籍的成本，以此在完全依靠自有資金的基礎上做到盈虧平衡。

可以說，在二手書這個細分賽道里，還沒有出現所謂的絕對頭部玩家，大家還是初創階段。

4. 母嬰類二手電商：明星孫儷投資過，短暫熱鬧后資本「棄如敝履」

母嬰類的受眾非常垂直細分，二手母嬰用品賽道的投資關注度更小，目前僅找到數家獲得融資的創業公司，主要有花粉兒、娃寶、嬰淘市場、幼吾幼，但這幾家項目都已「陣亡」。

其中，「花粉兒」還獲得過明星的加持，孫儷影視文化投資了它——這個項目采用 C2C 模式，還建立了明星、VIP、普通用戶等用戶分級制度；平臺主打明星賣閑置，吸引了劉濤、孫儷等入駐；在 2018 年 4 月，春曉資本投資了它數千萬元。

不過，這個項目實際上以女性向為主導，「母嬰」特性較弱，之后也沒有音訊，目前公司官網已無法打開。

據 IT 桔子數據，金沙江創投在 2016 年參與投資了嬰淘市場，該項目既有二手母嬰產品，又涉及二手手機，出發點基于附近 LBS 和好友來實現商品交易。由于項目太古早，成立于 10 年前，公開信息很少。現有情況是：公司在 2019 年已經注銷，可以明確項目早已倒閉。

娃寶、幼吾幼這兩家母嬰二手電商也僅披露過一筆融資，目前看來項目應該已經不再運營。

在奢侈品、3C 數碼、書籍和母嬰這 4 個二手垂直品類中，從資本的投入度、投資方名單來看，母嬰怕是頭部資本最不待見的一個，而這些項目在創投最好的時期拿過一兩次融資后就杳無音信，迅速被資本拋之腦后了。

在母嬰垂直電商已有多家頭部公司，且他們盈利境況并不太好，可想而知，母嬰二手電商的發展難度更大，資本對這個賽道的態度也的確能說明一些問題。

毫無疑問，整體二手經濟的市場前景非常廣闊，但留給一些垂直賽道創業者的機會并不多了。

標簽：