由于沒有先發優勢，沃森生物降價中標福建HPV疫苗項目。而在二價HPV疫苗領域，依靠疫苗銷售，另一家國產疫苗商萬泰生物的業績在今年上半年繼續呈現快速增長。

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9月14日，福建省政府采購網公開HPV(人乳頭瘤病毒)疫苗采購項目結果，沃森生物旗下的玉溪澤潤生物技術有限公司(簡稱“玉溪澤潤”)以1.42億元中標。

圖片來源：福建省政府采購網

與該項目此前公示的預算費用1.91億元相比，沃森生物此次中標降價幅度約34.5%。若按公開的采購58萬支疫苗總量估算，沃森生物HPV疫苗招標價約為245元/支。

若是按項目預算總價估計，此輪HPV疫苗至高可報329元/支。而329元/支的價格也是當前國內許多地方國產二價HPV疫苗的接種價格。換言之，沃森生物以低于市場價格的報價拿下了福建省的招標。

當前，已經獲批上市的國產HPV疫苗只有兩款，且均為二價HPV疫苗。除了沃森生物，另一廠商為“中國首富”鐘睒睒控制的萬泰生物。由此，沃森生物的中標，也意味著萬泰生物的淘汰或者放棄。

二級市場上，自今年4月13日以來，萬泰生物股價已跌超40%。萬泰生物股價承壓的背后，是國內HPV疫苗市場激烈的競爭和變幻。

萬泰生物為國內首家獲批國產HPV疫苗的公司，原本擁有巨大的先發優勢和市場占有率。該公司二價HPV疫苗獲批時間為2019年12月底，并于2020年5月正式上市銷售。得益于此，公司2020年、2021年業績持續大增。2019年-2021年，萬泰生物扣非凈利潤數據為1.65億元、6.17億元、19.46億元。

今年上半年，萬泰生物實現營收59.3億元，同比增長201.9%；實現歸母凈利潤26.93億元，同比增長273.2%。東方證券研報顯示，今年上半年，該公司的二價HPV疫苗繼續保持產銷兩旺，銷量突破千萬支。

今年5月，萬泰生物在公開投資者關系活動記錄表時稱，二價HPV疫苗上市前，基于市場格局，外界對公司二價HPV疫苗能否實現良好的銷售成績有所質疑；事實證明，消費者對HPV疫苗具有很高的關注度，這對產品銷售有幫助，公司二價HPV疫苗上市以來銷售情況良好；公司產品的定價比進口疫苗低，當前市場接種需求旺盛，自費市場廣闊，進口HPV疫苗與公司的二價HPV疫苗的銷量均在上漲。

產能方面，萬泰生物表示，二價HPV疫苗的產能提升受原液表達系統表達量影響，是一個工藝提升的過程；公司正通過優化工藝、精益管理等方式提升產能，預計彈性為10%-20%左右。當前，萬泰生物二價HPV疫苗的年產能達3000萬支。

不過，隨后在今年3月24日，沃森生物的二價HPV疫苗也得到批準上市，為第二款國產HPV疫苗。而事實上，國內HPV疫苗的“香餑餑”當屬默沙東的九價HPV疫苗。沃森生物二價HPV疫苗上市既不是“首家”，也不是“九價”。由此，為了進一步打開市場，沃森生物正在發起價格戰。而福建采購已不是這家公司年內第一次向市場展示其背水一戰的意志。這也給了萬泰生物一定的壓力。

在此次福建省招標前，沃森生物就已經在南京的招標采購中主動降價，報出246元/支的價格。從此，像今年3月萬泰生物以329元/支價格獨家中標廣東省政府采購HPV疫苗項目的情形將不復存在。

對此，萬泰生物此前公告稱，公司二價HPV疫苗在南京地區擬以329元/瓶的價格中標9600瓶，該擬中標價格與該款疫苗在自費市場的銷售價格一致；萬泰生物稱，公司注意到，沃森生物的二價HPV疫苗近日在南京地區的擬中標價為246元/支，中標22400支。萬泰生物還表示，2021年，公司二價HPV疫苗的銷量超過1000萬支，政府采購量占比為1.5%；公司二價HPV疫苗自上市以來主要供應自費市場，各地方政府自主針對特定年齡段免費自愿接種的采購量占比較小，對公司營業收入影響有限。

在表達“影響有限”的同時，萬泰生物的公告其實也透露出，與沃森生物嘗試依靠降價突破政府采購端的策略不同，萬泰生物的二價HPV疫苗主要在自費市場發力。不過，近年來，在消除宮頸癌的呼聲之下，國內多地啟動適齡女孩HPV疫苗免費接種工作；由此推測，政府采購市場的重要性已經在逐步提升。

今年7月，國家衛健委表示，將大力推廣廣東、海南、福建等省份經驗，總結各地利用政府民生項目和醫保基金等多渠道籌資的經驗做法，鼓勵地方先行先試，重點推動條件成熟的地區率先出臺免費HPV疫苗接種政策，不斷提高適齡女孩HPV疫苗接種率。而在更早的2021年5月，國家衛健委在全國15個城市啟動了“健康城市建設推動健康中國行動創新模式”試點工作，探索消除宮頸癌綜合防治策略措施。

據國家常規免疫報表數據，2018-2020年，各地報告HPV疫苗接種數分別為341.7萬、675.3萬、1227.9萬劑次，疫苗接種數量逐年上升。

除了沃森生物和萬泰生物，國內目前已有五款HPV疫苗產品獲批注冊，包含三款進口HPV疫苗和兩款國產HPV疫苗。二價疫苗之中，還有葛蘭素史克(GSK)也擁有二價HPV疫苗。其他疫苗方面，還有來自默沙東的九價HPV疫苗和四價HPV疫苗。當前，國內可免費接種的HPV疫苗均為國產HPV疫苗。

標簽： 沃森生物 疫苗接種