過去一個月，各地的銷售中介紛紛向市場傳遞積極信號，他們說不少樓盤已經有收回優惠政策的動作，部分之前滯銷的項目又成了“香餑餑”，甚至有性價比較高的樓盤開始挑客不接受公積金貸款。

春江水暖鴨先知。

銷售中介們總是能最先感知到樓市的氣溫變化，但仍有人對他們口中的“回暖”存在質疑。

【資料圖】

行業的整體數據或許更具參考性。2月28日晚間，多家機構披露了百強房企前兩個月的銷售“成績單”，這份數據中蘊含著“春意”，更直觀地反映了當下樓市的境況。

克而瑞數據顯示，今年2月，百強房企實現操盤銷售金額4615.6億元，單月業績環比增長29.1%，同比增幅為14.9%；累計業績來看，前兩個月的操盤銷售金額為8189.5億元，同比降幅較上月收窄至-11.6%。

企業端，1-2月百強房企銷售榜單中的前三甲席位依然被保利、萬科以及碧桂園占據，其中保利以635億元的全口徑銷售額蟬聯桂冠，后兩者則分別實現銷售額573.3億元、562億元。

緊隨其后的是中海地產，其以405億元的銷售額躋身行業第四，與第五名華潤置地相差不足3億元；招商蛇口位居第六，其實現銷售額382.8億元，是三百億梯隊中的唯一成員；龍湖、華發則分別拿下了第七、第八名，二者的銷售額分別為281.3億元、249.8億元。

TOP 10的最后兩個席位歸屬綠城、建發。1月的克而瑞榜單中，綠城以104.7億元的銷售額位居行業第11名，彼時的第10名為建發，二者相差約3億元。一個月后，局面逆轉，綠城以248.5億元的銷售額險勝建發，躋身行業第9，而后者銷售額為246億元，仍是前十門檻的“守門員”。

綠城的入圍也意味著有房企掉出前十。今年1月，濱江以120.7億元的銷售額位列行業第8，截至2月濱江的成績為231.9億元，排名下滑5個位次至行業第13名。

濱江的掉隊一定程度上反映出頭部房企的激烈競爭。延續去年的行業特性，2023年房企格局繼續分化，中小房企競爭力明顯不足，以保利、華潤等為代表的頭部房企借勢擴張，抬高了第一梯隊的準入門檻。

數據顯示，今年1-2月，TOP 10房企的操盤銷售金額門檻同比增長25%至241.7億元，該梯隊中的保利、中海、招商等央企、國企業績同比表現突出；TOP 30、TOP 50房企的操盤銷售金額門檻則分別為61.4億元和35.9億元，同比降幅分別為28.4%、29.1%；TOP 100房企的操盤銷售金額門檻也降低了32.1%至11.3億元。

成交方面，延續春節期間的向好走勢，2月重點30城供應低位回升，環比微增7%；成交則強勢反彈，同環比漲幅均超四成，整體成交規模與去年12月基本持平，前2月累計成交已止跌，市場回升苗頭初顯。

中指研究院的報告指出，2月核心一二線城市房價表現穩健，三四線城市房價延續跌勢。以新房市場為例，一線城市中的上海、北京表現穩健，帶動一線城市房價環比上漲0.02%；二線城市價格則環比止跌轉漲，漲幅為0.01%，成都、長沙等熱點城市房價環比漲幅居百城前列；三四線代表城市新房價格環比跌幅收窄至0.03%。

二手房市場也出現回溫。數據顯示，2月，一線城市二手房價格環比止跌轉漲，上海、北京、廣州二手房市場表現活躍，優質房源業主掛牌預期有所回升；二線及三四線城市二手房價格均繼續下跌，但跌幅分別收窄至0.01%和0.11%。

積極的情緒在土地市場亦有所顯現。大約一周前，杭州開啟了2023年第一批供地，13宗涉宅地中有8宗觸頂、2宗溢價、3宗底價成交，更有地塊引來60家房企搖號競爭，刷新了杭州土拍歷史上單一地塊參拍房企數量的新高。

該場土拍最終收金182.23億元，平均溢價率為9.3%，沉寂的土地市場已經許久沒有見過這樣熱鬧的場景。彼時浙報傳媒地產研究院院長丁建剛向《國際金融報》記者表示，杭州市場，尤其是二手房已提前展露出復蘇跡象，轉好的市場信心和預期傳導至土地市場，加上房企融資環境改善，企業拿地表現也更為積極。

根據中指研究院數據，1-2月，TOP 100房企拿地總額為1207.6億元，拿地規模同比下降16.2%，降幅較上月收窄13.2個百分點；TOP 100的門檻值為5億元，與上年同期基本持平；TOP 100企業招拍掛權益拿地總額占全國300城土地出讓金的比例為58.6%。

這種復蘇跡象能否在3月延續是業內如今的關注重點。開源證券在一則研報中指出，1-2月主要以老項目續銷為主，3月將成為承上啟下非常關鍵的月份，預計企業新推盤力度會加大，后續銷售數據也有望持續改善，“從基數層面看，2022年1-5月基數持續下行，低基數下銷售數據同比改善具備可能性”。

克而瑞方面則坦言“金三小陽春可期”，其表示當前暫未進入供應高峰期，多數房企蓄勢待發，3月預期將迎來一波集中供應，有望拉動成交放量。另外，二手房市場的回升程度和市場熱度都略高于新房市場，這也側面論證了居民購房信心逐步修復，為后期新房市場回暖奠定了良好的基礎。

中指研究院企業研究總監劉水也持有相似看法，他在采訪中告訴《國際金融報》記者，核心一二線城市市場回暖態勢有望得到延續，部分城市“小陽春”行情或更加明顯，但供給端修復不足或在一定程度上影響熱點城市市場銷售規模。整體來看，熱點城市市場逐漸形成示范作用，將帶動全國市場信心修復。

標簽： 銷售金額 數據顯示 土地市場