15年堅持一件小事。

作者 | 村口有牛

(資料圖片僅供參考)

來源 |A輪財經(jīng)(ID:aluncaijing)

3月19日是黑馬產(chǎn)業(yè)年會，早晨九點，幾百位創(chuàng)業(yè)者投資人，沒有遲到，里里外外站滿了兩圈人，有種夢回2014年的趕腳。

如果說兩會是經(jīng)濟的晴雨表，那么黑馬就是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，或許，這才是春天原本該有的樣子。

聽滿全場，感觸良多，從母校（在我心中更像是一所大學(xué)）畢業(yè)五年了，系統(tǒng)寫一篇理解心得。

這或許是全網(wǎng)對創(chuàng)業(yè)黑馬商業(yè)模式，拆解地最真誠的一篇。

01

一個內(nèi)部很嗨

外面看不透的生態(tài)

從外旁觀黑馬，會覺得很費解。

起家于一本雜志，旗下媒體矩陣眾多，好像又不能用媒體公司來定義；

黑馬營連續(xù)25期招滿，仿佛不受商業(yè)環(huán)境影響，不斷刷新培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的奇跡，好像也不能用培訓(xùn)公司來定義；

業(yè)務(wù)龐雜，黑馬營、黑馬實驗室、黑馬大賽、黑馬城市學(xué)院、黑馬企服、黑馬加速基地等等，十多年整出數(shù)十個名詞，包羅萬象讓人看得有點暈；

以創(chuàng)業(yè)服務(wù)第一股A股上市，股價堅挺且穩(wěn)定，市值超過某知名媒體x倍，業(yè)界都覺得挺不可思議的；

內(nèi)部又嗨得不行，一年到頭各種活動，朋友圈經(jīng)常刷屏，經(jīng)常喊些只有懂的人才懂的口號，比如「不端不裝有點二」。

02

變的是形式

不變的是服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)核

在我的眼里，個人覺得從2008年至今，這家公司有過三次重要變革，也引領(lǐng)了行業(yè)三次發(fā)展。

第一次，2010年，從創(chuàng)業(yè)媒體到創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，大神云集的黑馬營一期，真正定義了媒體除了廣告之外，一條更寬廣的新出路；

第二次，2016年，從創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)到創(chuàng)業(yè)加速，全新的師徒制實驗室，讓上課不再是唯一形態(tài)，一種更復(fù)合價值的新模式涌現(xiàn)；

第三次，2022年，從創(chuàng)業(yè)加速到產(chǎn)業(yè)加速，深度聚焦在專精特新、氫能、數(shù)字經(jīng)濟、新消費、企服等產(chǎn)業(yè)，為城市、產(chǎn)業(yè)龍頭、創(chuàng)業(yè)者等，搭建一個高效的價值平臺（后面細(xì)講）。

看起來一直在變，這是表象，變的是服務(wù)的形式和姿勢，不變的是服務(wù)的主體。

黑馬堅持快15年了，其實就只干了一件事：服務(wù)創(chuàng)業(yè)者。累計服務(wù)了多少家公司呢？

數(shù)據(jù)很明確，2138家企業(yè)加入了黑馬營，超過5萬家企業(yè)和黑馬有直接的或深度的業(yè)務(wù)關(guān)系。

03

理解黑馬：

首先要理解創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)者，是這個時代一個特殊的群體。

他們看起來風(fēng)光，實際內(nèi)心孤獨，諾大公司沒有幾個人可以說真心話；

他們經(jīng)常抬頭憤青、埋頭苦干，干著干著就陷入到自己的小世界里，甚至無法自拔，需要有人拽一把；

他們鴨梨山大，無論是產(chǎn)品技術(shù)市場，還是資本管理風(fēng)控，都得自己上，自己吃的苦只有自己知道；

黑馬有兩句封神的口號，「讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨」、「中國所有的產(chǎn)業(yè)都值得重做一遍」，前者是不可描述的精神共鳴，后者是萬丈雄心的商業(yè)剛需。

自己一向的作風(fēng)就是，脫掉長袍馬褂，走到田間地頭，走到工廠車間，真正和一線創(chuàng)業(yè)者泡在一起，真正和他們共情、共鳴、共振。

不是黑馬懂創(chuàng)業(yè)者，他就是一群創(chuàng)業(yè)者的合集。

04

理解黑馬：

其次要理解創(chuàng)業(yè)者的剛性需求

創(chuàng)業(yè)者都是一群聰明人。

他們是各個行業(yè)的翹楚，365行，大到幾千億的產(chǎn)值，小到幾百萬的生意，各有自己的道道和小九九；

他們的需求很復(fù)雜多元，找人找錢找方向，能解決就是能解決，搞不定就是搞不定，要的都是真金白銀的結(jié)果，沒有折中的可能；

他們也是最難伺候的群體，想從他們手里扣點錢，不容易的；

想滿足這群的需求，趟出一條確定的商業(yè)路徑，是相當(dāng)不容易的，很考驗段位、資源、心性、組織等等，難度系數(shù)比純粹的媒體和培訓(xùn)，不知高了很多倍。

這就是為啥，成千上萬家媒體，真正轉(zhuǎn)型成功的寥寥無幾，唯有黑馬自成一派。

搞明白這兩點客群基礎(chǔ)，下面對黑馬三個底層邏輯的歸納，就容易理解了。

05

底層邏輯一：

不斷革命自己，保持先進(jìn)性

想服務(wù)好創(chuàng)業(yè)者，必須要能夠引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者。

無論當(dāng)前的業(yè)務(wù)多順暢，黑馬的基因就是求變，哪里有先進(jìn)性，自己就要先扎進(jìn)去，提前探探路。

2010年的先進(jìn)性，在大V導(dǎo)師，啟動黑馬營，用企業(yè)家、投資家教創(chuàng)業(yè)家，升級了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，成為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家們的成長地；

2014年的先進(jìn)性，在萬眾創(chuàng)業(yè)大眾創(chuàng)新，黑馬運動會，成為創(chuàng)業(yè)秀場的主戰(zhàn)場；

2014年還有一個先進(jìn)性，牛總提出了重度垂直理論，創(chuàng)業(yè)者要一米寬千米深，重度運營建壁壘，資本和數(shù)字化筑高墻；

2016年的先進(jìn)性，在VC資本圈，黑馬凝聚數(shù)十家頭部風(fēng)投，并和周鴻祎、江南春、朱嘯虎、李豐、馮衛(wèi)東、吳世春、等投資人企業(yè)家深度合作，協(xié)同打磨實驗室的新業(yè)態(tài)；

2018年的先進(jìn)性，牛總提出：中國所有的產(chǎn)業(yè)都值得重做一遍，扎根產(chǎn)業(yè)、自我造血、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，開啟了浩蕩的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮；

2021年的先進(jìn)性，在硬科技和專精特新，黑馬再次引領(lǐng)了N個熱門行業(yè)；

……

必須得提一句，黑馬對先進(jìn)性的追逐，和風(fēng)口一點關(guān)系都沒有，新三板/P2P/共享經(jīng)濟/區(qū)塊鏈/比特幣等泡沫，黑馬從未涉足。

突然想起牛社的那句：“黑馬不追風(fēng)口，黑馬只等風(fēng)來。”

什么是先進(jìn)性，不是所謂的紙面報道，而是真正理解國家需要什么、產(chǎn)業(yè)需要什么、未來需要什么？這需要醇厚的周期內(nèi)功、極強的預(yù)判能力、以及耐得住寂寞的邊界守候。

什么是先進(jìn)性，不是嘴上說說的認(rèn)知，而是跟誰玩在一起，坐在一個牌桌上，國策是先進(jìn)性、導(dǎo)師是先進(jìn)性、產(chǎn)業(yè)龍頭是先進(jìn)性。

黑馬看不見的內(nèi)功是，提前兩三年就和這些先進(jìn)的大佬們泡在一起，等混熟乎了，時機也成熟了，就帶著一大幫兄弟們，浩浩蕩蕩舉旗入場。

06

底層邏輯二：

用場創(chuàng)造信任，交易自然涌現(xiàn)

創(chuàng)業(yè)服務(wù)的本質(zhì)是企服，企服的交易，需要極強的信任基礎(chǔ)，這是行業(yè)特質(zhì)決定的，黑馬就是「造場」的大師。

上課是場，構(gòu)建長時間封閉在一起的同學(xué)關(guān)系；

實驗室是場，構(gòu)建某種意義上的師徒制關(guān)系；

各種大會是場，喧嘩熱鬧下遇見有緣的人；

游學(xué)參訪是場，對某家巨頭的深度認(rèn)知和鏈接；

小飯桌是場，吃著聊著經(jīng)常有后半夜的抱頭痛哭；

有些場嚴(yán)謹(jǐn)，有些場喧鬧，有些場不留情面的審丑拍磚，有些場突然溫情高唱《堅持》。

用場的角度來理解，黑馬的一切動作，就會豁然開朗，培訓(xùn)學(xué)習(xí)認(rèn)知是一部分水面價值，關(guān)系信任鏈接才是冰山下更大的價值。

有了關(guān)系，有了信任，生意和交易，就是自然涌現(xiàn)出來的。所以真正聰明的學(xué)員，認(rèn)知加速是Cover學(xué)費的，和同學(xué)間做生意才是增量。

關(guān)鍵是，這里有幾萬精準(zhǔn)生意增量。

07

底層邏輯三：

共創(chuàng)黑馬方法論，解決實際問題

創(chuàng)業(yè)者的需求是多元的、個性化的、復(fù)雜的。

數(shù)百個城市，數(shù)百個行業(yè)，不同階段不同性格的創(chuàng)始人，產(chǎn)品技術(shù)營銷經(jīng)營管理風(fēng)控等等，交叉在一起近乎無窮種可能，一家公司如何滿足這些需求？

經(jīng)過這么多年的摸索沉淀，黑馬早就形成了一套「共創(chuàng)方法論」。

一種，與明星導(dǎo)師共創(chuàng)，比如衛(wèi)哲吳世春朱嘯虎李祝捷馮衛(wèi)東等，老師不僅會教授獨門絕活，還會直接投資學(xué)員。數(shù)據(jù)會說話，112期實驗室，2064人次實加速，472家成功融資，其中78筆為導(dǎo)師直投；

一種，與產(chǎn)業(yè)龍頭共創(chuàng)，比如國華集團(tuán)，通過氫能專精特新大賽和氫能加速器，對整個氫能產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了梳理和篩選，背后有300多億規(guī)模的大基金待投；

一種，與地方政府共創(chuàng)，比如懷柔，有科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)加速器，針對需要高端儀器儀表的創(chuàng)業(yè)者，有專業(yè)的實驗室，政策也非常好。

如今的黑馬，更像是一個B2B（Business to Business）平臺，搭好臺子做好服務(wù)，讓導(dǎo)師唱戲，讓龍頭唱戲，讓政府唱戲，真正的實現(xiàn)多方共贏。

08

2023年再次進(jìn)化：

下沉產(chǎn)業(yè)城市

今年，又有一個重要進(jìn)化：深耕產(chǎn)業(yè)城市。

原因很簡單，國家戰(zhàn)略代表先進(jìn)性的方向，我們的產(chǎn)業(yè)鏈要延鏈、補鏈、強鏈，產(chǎn)業(yè)的根基夠不夠結(jié)實，決定未來五到十年國家競爭力很重要的因素。

大凡在國家戰(zhàn)略下，必有中小企業(yè)的發(fā)展空間，創(chuàng)新往往是小人物做的，即便是航天這樣的尖端領(lǐng)域，也不全是巨頭的天下。中國產(chǎn)業(yè)重做的主要載體，就在產(chǎn)業(yè)城市，靠單個企業(yè)，撐不起來的，需要集群效應(yīng)。

黑馬在兩三年前，就開始了城市產(chǎn)業(yè)加速布局，除了前面提到的氫能產(chǎn)業(yè)加速器、科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)加速器等。

在朝陽，有元宇宙數(shù)字人產(chǎn)業(yè)加速器，它也是北京朝陽區(qū)數(shù)字經(jīng)濟的一個重要加速基地；在佛山，有針對高端制造和智能家居產(chǎn)業(yè)的數(shù)智升級加速器；在四川綿陽，有針對新材料與環(huán)保、智能制造、衛(wèi)星應(yīng)用的科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)加速器。

黑馬下沉到產(chǎn)業(yè)城市，下沉到了細(xì)分產(chǎn)業(yè)，與各地政府、園區(qū)和機構(gòu)一起，用數(shù)字化的方式，用智能的方式，在資本的助力下，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、細(xì)分產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的活力，使命就是，就地升級。

09

是一門苦生意

但總能看見三倍增長

企服本來就是一門苦生意，做創(chuàng)業(yè)者的生意更苦。

黑馬的毛利率不算高，頂多算是正常生意利潤，但是其成長性，卻遠(yuǎn)超很多to B公司。

對于大部分媒體/培訓(xùn)公司來說，存在一個所謂天花板的概念，黑馬內(nèi)部早就過了這一關(guān)隘，因為無論當(dāng)前營收多少，管理層始終會打開一個三倍增長的窗戶，直到實現(xiàn)為止，再進(jìn)入下一個循環(huán)。

十年來，從不到1000萬/年營收，到數(shù)億年營收，已經(jīng)數(shù)次周期內(nèi)驗證、做到。

2023年的下沉產(chǎn)業(yè)城市戰(zhàn)略，每一個城市都需要垂直深耕，把黑馬加速方法論與本地融合，可以預(yù)見的艱苦戰(zhàn)役，也是可以看見的下一輪周期紅利。

當(dāng)然，這一回，還有不可估算的社會責(zé)任價值，時代也需要，黑馬主動扛起一面產(chǎn)業(yè)鏈加速升級的大旗。

沙漠引水者，當(dāng)懷建綠洲之心。

10

堅持、壁壘與復(fù)利

一首《堅持》，鼓舞了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，自己閑來孤獨的時候，也忍不住哼哼兩句，回點藍(lán)血。

黑馬的創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，堅持了十多年，曠日持久的瑣碎，才有了今天的基本盤，列幾個重要數(shù)字：

黑馬營學(xué)員企業(yè)當(dāng)中，已有上市公司24家；

國家級專精特新“小巨人”超過100家，省級專精特新企業(yè)超過1000家，市級專精特新企業(yè)超過2000家；

在國內(nèi)40多個城市設(shè)立了77個產(chǎn)業(yè)加速器；

攜手700多位企業(yè)家、一線投資人和產(chǎn)業(yè)專家，加速了數(shù)以萬計中小企業(yè)的成長。

這次大會上我見到了我的老領(lǐng)導(dǎo)，黑馬培訓(xùn)和媒體業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人浛予姐，她也是S級活動的操盤手，我拽住忙碌的她問了幾個問題，她依然是那樣充滿信心和斗志。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到了敬愛的牛社、親切的義偉姐，看他們大氣、忙碌的接待著各位政府領(lǐng)導(dǎo)，精神奕奕，我沒有過去打擾他們；還有很多熟悉的面孔，多是5年陳、7年陳的骨干，在其他公司堪比總監(jiān)VP了，但依然奮戰(zhàn)在一線。

我想就是因為這樣的熱情，這樣的堅持，這樣的不斷迭代，黑馬凝聚成了一股在創(chuàng)業(yè)圈、在投資圈、在N多重要產(chǎn)業(yè)里，非常重要的生態(tài)勢能。

橫向可以下沉入百城，形成產(chǎn)業(yè)集聚價值；縱向可以覆蓋一個賽道，從龍頭到初創(chuàng)完整牽引。

或許，這就是傳說中的時間復(fù)利吧。

P.S. 對于企服生態(tài)來說，黑馬算是一種自成體系的解題思路，它的模式不算很性感，生意不算很賺錢，但就是有不可替代的價值。

希望本文能對賣水給企業(yè)的（媒體從業(yè)者，培訓(xùn)從業(yè)者，企服從業(yè)者等），有一定的啟發(fā)意義，碼3000多字足矣。

成為產(chǎn)業(yè)新力量

黑馬營26期重磅開啟

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