2023年5月30日，Mobvoi Inc.（出門(mén)問(wèn)問(wèn)）正式向港交所遞交招股書(shū)，擬主板掛牌上市，中金公司和招銀國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)成立于2012年8月31日，是一家提供完整的AI賦能解決方案，以滿足內(nèi)容創(chuàng)作者、企業(yè)和消費(fèi)者的廣泛需求的公司。成立期間，公司獲得SIG海納亞洲、谷歌、紅杉中國(guó)、真格基金等資金加持，并于2022年實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)達(dá)1.09億元。

此前，創(chuàng)始人李志飛曾多次公開(kāi)表示，自己將在大模型領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，志在做中國(guó)的OpenAI。此番出門(mén)問(wèn)問(wèn)若成功上市，生成式AI和大模型或許就是李志飛的下一站。

(資料圖片)

新故事：生成式AI和大模型

不同于出門(mén)問(wèn)問(wèn)成立之初主打AIoT智能設(shè)備，招股書(shū)中著重提出，出門(mén)問(wèn)問(wèn)是少數(shù)具有建立通用大模型能力的AI公司之一。并強(qiáng)調(diào)，根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，按2022年AIGC解決方案收入計(jì)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)是中國(guó)最早一批起步、營(yíng)收最高的專(zhuān)注于AIGC技術(shù)的AI公司。

招股書(shū)提到，2020年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)開(kāi)發(fā)出通用大模型“UCLAI”，隨后于2023年升級(jí)為“序列猴子”，報(bào)告期內(nèi)，公司已為全球超過(guò)1,000萬(wàn)用戶提供服務(wù)，涵蓋內(nèi)容創(chuàng)作者、企業(yè)及消費(fèi)者。

雖然新故事是生成式AI和大模型，出門(mén)問(wèn)問(wèn)當(dāng)前的具體產(chǎn)品及服務(wù)仍然是“AI軟件解決方案”和“AIoT解決方案”。

“AI軟件解決方案”按客戶類(lèi)型可分為“針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者”及“針對(duì)企業(yè)”。“針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者”方面，通過(guò)AI配音助手“魔音工坊”及其海外版“DupDub”、AI寫(xiě)作助手 “魔撰寫(xiě)作”以及AI數(shù)字人“奇妙元”等產(chǎn)品，出門(mén)問(wèn)問(wèn)建立AIGC解決方案矩陣，在全球范圍內(nèi)提供一站式AIGC解決方案，為內(nèi)容創(chuàng)作賦能。報(bào)告期內(nèi)，AIGC解決方案已吸引約40萬(wàn)名累計(jì)付費(fèi)用戶，超過(guò)600萬(wàn)名累計(jì)註冊(cè)用戶，且自解決方案推出以來(lái)已實(shí)現(xiàn)100多萬(wàn)筆付款。

“針對(duì)企業(yè)”方面，憑借強(qiáng)大的軟硬件結(jié)合能力及語(yǔ)音交互技術(shù)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)為汽車(chē)、金融、物聯(lián)網(wǎng)、 醫(yī)療及零售等行業(yè)的企業(yè)量身定制全棧式AI軟件解決方案，報(bào)告期內(nèi)，公司已預(yù)裝車(chē)載語(yǔ)音交互解決方案的汽車(chē)超過(guò)200萬(wàn)輛。

“AIoT解決方案”方面，出門(mén)問(wèn)問(wèn)已推出各種AIoT智能設(shè)備，例如AI智能手錶—TicWatch系列及AI智能跑步機(jī)— Mobvoi Home Treadmill Incline。通過(guò)軟硬件結(jié)合設(shè)備，公司逐步將先進(jìn)的AI技術(shù)應(yīng)用于“可穿戴、汽車(chē)及智能家居”三大人機(jī)交互生活場(chǎng)景。相關(guān)AIoT智能設(shè)備均可通過(guò)全場(chǎng)景覆蓋的個(gè)人虛擬助理 —“小問(wèn)”進(jìn)行相互連接。報(bào)告期內(nèi)，AIoT智能設(shè)備已累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)100萬(wàn)件。

2022年扭虧為盈，凈利潤(rùn)1.09億元

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，2020年至2022年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的營(yíng)收分別為2.65億元、3.98億元和5.00億元，營(yíng)收金額逐年增加。2020年和2021年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為1.57億元和0.73億元，2022年則實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為1.09億元。

從收入構(gòu)成看，2020年至2022，出門(mén)問(wèn)問(wèn)在AIGC解決方案的收入占比分別為0.2%、1.7%和8.0%；在AI企業(yè)解決方案的收入占比分別為16.8%、13.3%和52.6%；在AI軟件解決方案的收入占比分別為17.0%、15.0%、60.6%，總體都呈上升趨勢(shì)，但是AIoT解決方案收入占比，在2022年從前兩年的80%以上大幅下降至39.4%。

對(duì)此，公司的解釋為，AIGC解決方案的收入增加，原因?yàn)锳IGC解決方案的付費(fèi)用戶增加；AI 企業(yè)解決方案的收入增加，主要原因?yàn)檫M(jìn)行了知識(shí)產(chǎn)權(quán)安排，部分被AIoT解決方案收入受延遲推出新旗艦產(chǎn)品影響而有所減少所抵銷(xiāo)。

公司支出最高項(xiàng)為研發(fā)支出，2020年至2022年分別為9700萬(wàn)元、9150萬(wàn)元及1.2億元，支出主要投入在技術(shù)員工身上，3年占比均在80%左右。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)在招股書(shū)中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于持續(xù)改進(jìn)建模技術(shù)，通過(guò)引進(jìn)世界領(lǐng)先的技術(shù)和人才，對(duì)其底層基礎(chǔ)模型進(jìn)行模型訓(xùn)練、垂直優(yōu)化，并改進(jìn)解決方案的現(xiàn)有程序算法；解決方案的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)；尋求策略聯(lián)盟、投資和收購(gòu)；以及用作營(yíng)運(yùn)資金和一般企業(yè)用途。

SIG海納亞洲、谷歌、紅杉中國(guó)為主要股東方

李志飛擁有漂亮的履歷，于美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)計(jì)算機(jī)系博士畢業(yè)的他曾是Google總部Research Scientist，那時(shí)他是谷歌翻譯開(kāi)發(fā)者，自然語(yǔ)言處理及人工智能專(zhuān)家，是世界主流開(kāi)源機(jī)器翻譯軟件Joshua主要開(kāi)發(fā)者。

由他帶領(lǐng)下的出門(mén)問(wèn)問(wèn)成立于國(guó)內(nèi)雙創(chuàng)最火熱的時(shí)期，出道即高峰，剛成立就獲得真格基金天使輪投資，接下來(lái)以一年一融資的節(jié)奏，分別拿下紅杉、SIG海納亞洲以及Google的投資。2017年，出于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，出門(mén)問(wèn)問(wèn)獲得大眾汽車(chē)1.8億美元融資。此后，出門(mén)問(wèn)問(wèn)再未接受外部投資。

招股書(shū)表示，自2013年2月至2019年9月，出門(mén)問(wèn)問(wèn)共進(jìn)行七輪融資。股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，Mobvoi Limited占股最大為26.72%，SIG海納亞洲為第二大股東，占股17.03%，其次是Google占股13.26%，紅杉占股10.92%，香港歌爾泰克有限公司占股10.03%。

2018年，國(guó)內(nèi)AI行業(yè)爆發(fā)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)也開(kāi)始快速擴(kuò)張，很快，李志飛就意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤：“那一時(shí)期非常激進(jìn)，也可以說(shuō)有點(diǎn)狂妄，第一次意識(shí)到，與巨頭競(jìng)爭(zhēng)非常可怕。”2019年公司進(jìn)入低谷期，并在接下來(lái)一年進(jìn)行大調(diào)整。與此同時(shí)，李志飛懷抱極大的熱情開(kāi)始關(guān)注chatGPT以及生成式AI大模型，并很快公開(kāi)喊話：自己要做中國(guó)版的open AI。

對(duì)此，網(wǎng)上評(píng)論眾說(shuō)不一。有一種意見(jiàn)認(rèn)為，相對(duì)于李志飛這種創(chuàng)業(yè)者，擁有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)和積累的大廠，在大模型平臺(tái)的搭建和構(gòu)架上，更有優(yōu)勢(shì)。

可是李志飛從來(lái)是藝高人膽大。在10年前，大部分人工智能創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)選擇更為穩(wěn)妥的to B業(yè)務(wù)場(chǎng)景時(shí)，李志飛抱著著消費(fèi)產(chǎn)品的理想，從智能手表切入，從讓出門(mén)問(wèn)問(wèn)的發(fā)布會(huì)一次次成為to C硬件的盛會(huì)。當(dāng)時(shí)不少人認(rèn)為，李志飛選了條死路，可偏偏，出門(mén)問(wèn)問(wèn)把to C的鏈條趟順了，又反過(guò)頭來(lái)，開(kāi)始向to B探索，也讓他趟出了出門(mén)問(wèn)問(wèn)自己的路，并在2022年成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

放眼如今的中國(guó)市場(chǎng)，鮮少有一家公司能像出門(mén)問(wèn)問(wèn)這樣，toB toC兩手都硬、海內(nèi)海外市場(chǎng)兩手都抓，且都交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。

說(shuō)不定，將來(lái)中國(guó)版生成式AI和大模型，也會(huì)出自一家創(chuàng)業(yè)公司呢？

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