2017年的一天，南京高淳區的“魏小狗”沒想到，自己竟然因“名字”在全國出了名，當時全國的媒體都在找他，只因他的名字出現在南京樓盤奧克斯鐘山府的搖號名單上，他和“李四頭”、“魏小頭”等一道被質疑是“雇傭買房”。這個樓盤當時900組買房人參與了搖號，中簽率只有14%。

沒曾想不過幾年時間，搖號搶房的火爆光景一去不復返，很多地方的樓市來了個180度大逆轉。繼廣西公務員進村賣房、河南建業地產的小麥大蒜換房之后，6月28日，新城控股旗下的南京云漾濱江樓盤又推出“西瓜換房”活動，推廣海報顯示，該樓盤稱將以10元/斤收購西瓜沖抵房款，每套房收購上限一萬斤，最高可以抵扣10萬元，活動時間為6月28日-7月15日。

(資料圖片僅供參考)

市界向新城控股求證，公司品牌負責人表示：“該活動屬實，不過公司并無過多可以回復的內容。”

在5月底，東吳證券發布了一份報告《從六月起，開始關心糧食與蔬菜》，稱全球糧食危機下，已對國內價格產生帶動，尤其是5-8月，我國糧食主產區將依次進入夏收季節。沒想到，這一招竟然被房企學到了。

01 以西瓜為名的促銷

“小麥大蒜西瓜換房看似荒誕，背后是房企通過讓利帶動銷售的經濟賬。”產業研究專家史一哲說道。

據市界了解，新城·云漾濱江項目的開發商為南京新城鴻昱房地產開發有限公司，樓盤位于江寧濱江商圈，弘利路與興城路交匯處。樓盤網數據顯示，該樓盤參考均價為18802元/平方米，總價約為150萬-230萬元/套。

一位南京新房平臺的中介小吳卻告訴市界：“新城資金有問題，我也不會給客戶推薦。”據悉，這一樓盤此前還傳出過停工的傳聞，小吳表示：“可能會延期交房。不怕一萬就怕萬一，想穩點還是買現房比較穩妥。”

新城云漾濱江的這一樓盤是準現房，分為觀瀾苑（一期）和聽濤苑（二期），預計2023年交房。這一樓盤所處的江寧濱江是南京九大新城之一，距離市區較遠。有網友稱：“看看這個地方多偏就知道了，距離新街口35公里，都快到隔壁的馬鞍山了，屬于遠郊。”而從濱江到馬鞍山不過27公里。

而這一樓盤之所以打“西瓜牌”，正是因為江寧橫溪早在20世紀70年代就已經成為南京地區早熟西瓜的主產地之一，有著“西瓜之鄉”之稱。2021年橫溪西瓜種植總面積約4萬畝，其中設施種植3萬畝，試驗種植新優名特品種80余個，推廣“小蘭”“蘇蜜518”等種植新優名特品種10余個。

目前南京市場上西瓜價格為2元至4元左右，遠低于10元/斤。新城控股這也算是將“變相降價”玩出了新花樣，不過作為這一樓盤的老業主就不愿意了。

據南京網上房地產的數據，觀瀾苑總計1198套的房子，總成交971套，未售出的僅為199套，而觀瀾苑此前的銷售均價則大概1.7萬-2.5萬之間。該樓盤項目此前被不少業主投訴，原因就是該樓盤不斷“降價”。

市界聯系到一位該樓盤的業主，他郁悶地說，自己買的時候房價是1.9萬/平，目前新城的房價均價大概在1.7萬/平，這樣他每平方就多掏了2000塊錢，這還不算公攤等等。

有意思的是，從網上公示的價格來看，聽濤苑的價格還要更低，開盤時間是今年4月的聽濤苑總計有312套，但截至6月29日，僅成交29套，還剩282套房子未售出。價格更是相較觀瀾苑的最高價格大降四成，均價在1.55萬。

不僅如此，這個項目的每一棟，都設置了土地抵押權。也就是說，一旦債務人不履行債務時，債權人有權對土地使用權及其上建筑物、其他附著物依法進行處分，并以處分所得的價款優先受償的擔保性土地他項權利。

反觀目前南京購房的剛需市場上，降價成交并不是個例，很多樓盤都推出了“工抵房”、“一口價”的項目。中介小吳向市界拋出了更為誘惑的優惠稱：“就在新城隔壁的現房，龍湖現在直降20萬，83平米的房子僅需140萬。”

有網友評論道：“弱弱問一句，花幾百萬買個鴿子籠，在這個村子自建大別野他不香嗎？”

實際上中介推薦其他品牌的房子刨除價格等因素，還有其他原因。此前新城控股多個項目還被爆出質量問題。6月初有網友爆料，浙江慈溪新城吾悅廣場的天花板再次脫落坍陷。2022年1月，隸屬新城控股的山東青島平度新城悅雋大都會項目在交房時，被業主發現高層落地窗晃動、地下車庫漏水、剛剛交付就發生電梯墜落事故。去年4月，新城控股旗下一江蘇開發商某在建項目腳手架坍塌，造成多人受傷。對此市界也向新城控股求證，截至發稿，對方并無回復。

02 草莽英雄的時代過去了

說起新城控股離不開它的創始人王振華，他就是從一個遍地農田的村莊走出，種出了自己的“房地產夢”的人，其也將自己的房地產之路總結為“農村包圍城市”。

（王振華）

1962年，王振華出生在江蘇常州市武進區湖塘鎮灣里村。1993年，武進還是個縣，到1995年，升級為縣級市，2002年，升級為常州市的一個區。而伴隨家鄉的發展，王振華的房地產也就此一步步起家。1993年，從紡織廠出來的王振華創辦了新城，他的第一桶金就來自在老家湖塘鎮建了兩棟僅可容納72戶人家的住宅樓，憑著“膽大敢干”王振華與他創辦的新城控股在常州扎下了根。

2001年，新城控股借殼江蘇五菱成功上市，這一年，王振華也開始走出常州，首發的第一站便是省會南京，之后逐漸朝區域地產公司方向拓展，先后在上海、蘇州、昆山、無錫等城市取得開發用地。

在公司上市后，新城控股總部逐漸搬到了上海，而王振華也實現了從農村走向國際大都市的夢想。正如財經作家吳曉波在《激蕩四十年》一書中所寫道：“那些崛起于鄉土的鄉鎮企業家們也走到了事業的轉折點。”他們的企業已經占據了中國經濟的半壁江山。

而王振華窮盡半生卻沒想到以另類的方式迎來了轉折點，2019年7月，王振華因涉嫌猥褻兒童被批準逮捕，次年6月，其以猥褻兒童罪被判處有期徒刑5年。新城控股快速與王振華劃清界限后，公司的接力棒與壓力也傳到了王振華兒子王曉松手中。不過王曉松并未持有公司股份，公司實控人仍是王振華，截至2021年末，王振華與妻子陳靜累計持有公司68.75%的股份，身家約為376億元。

而在后王振華時代，新城控股的增速也開始逐漸放緩。其營收雖然從2018年的541億增長至2021年的1682.32億元，但是營收增速卻從2019年的58%下滑至2021年的15%；而凈利潤更是繼2014年之后首次進入負增長，2021年凈利潤為125.98億元，相較于2018年74%的高增長已經下滑至-17.42%。

業績下滑的同時，房子也賣不動了。數據顯示，新城控股今年1-5月累計合同銷售金額為511.69億元，較同期下降了45.93%，累計銷售面積525.07萬平方米，同比下降41.9%。在房產市場持續低迷的情況下，新城控股也首次未公布2022年的年度業績目標，公司股價更是自2021年初的高點51.23元/股一路震蕩下跌，截至6月28日收盤，股價已較高點跌去52%，至24.22元/股，市值蒸發超611億元，為548億元。

房子難賣，在“限跌令”和原有業主的壓力下，降價又不好放在明面上，不論是小麥、大蒜還是西瓜換房，其背后都是房企滿滿的求生欲。

很多看似荒誕的事情，實則都暗藏玄機。

（除單獨標注來源外，以上圖片來自視覺中國）

（作者丨曾嘉藝 編輯丨廖影）

標簽： 房企的求生欲 藏在小麥、大蒜和西瓜里