近日，位于南京市浦口區的保利揚子·萃云臺項目宣布，凡購買該項目任一商品房的業主，自簽訂合同到交付，若有其他房源優惠折扣大于之前的折扣，降價超過之前的實際成交價，公司愿意為買房人換房并退差價。

2月13日，該項目一名置業顧問向《華夏時報》記者強調：“（保價）2月份就結束了，下個月一些優惠就要取消了，要調價的。”該置業顧問稱，除了地址位置優越、央企操盤、價格優惠等自身優勢，目前南京樓市的熱度也是項目敢于承諾“保價”的關鍵。

“保價承諾”被認為是開發商對市場充滿信心的表現。2月14日，南京市房地產學會副會長孟祥遠告訴《華夏時報》記者，“保價”這種營銷手段與近期南京樓市復蘇有關，同時也反映出房企因市場復蘇而產生了底氣。隨著疫情防控的優化、以及政策端的支持等利好因素，南京樓市本輪回暖也是可持續的。

【資料圖】

南京樓市再現“差價賠付”

2月初，保利揚子·萃云臺在售樓處貼出了一則《聲明》，公開承諾“買貴退差價”。

《聲明》稱，凡在2023年2月1日—28日期間，購買保利揚子·萃云臺項目任一商品房的，自雙方簽訂《南京市商品房買賣合同》之日起至對應房源交付（以簽訂商品房買賣預售合同規定交付日期為準），若本項目其他在售房源優惠折扣大于業主之前購買房源所享折扣（限與該商品房屬于同一戶型，同一棟樓，同一單元，同一物業類型的其他未售商品房），若降價超過該業主的實際成交價，項目方可以為業主換房并退差價。

公開資料顯示，保利揚子·萃云臺項目位于江北核心區G09地塊。2022年7月12日，在南京第二批集中土拍中由保利發展競得，樓面地價22264元/平方米，不設毛坯限價。之后該項目由保利、揚子國投聯合開發，保利操盤，打造建面約105—143平方米、8棟17—32層住宅。去年11月28日，項目取得銷售許可證，在售105、114、125平方米三種戶型，均價約39843元/平方米。

有媒體報道稱，置業顧問表示，保利揚子·萃云臺項目早在開盤時即推出上述保價協議，且每個月會更換一次時間期限，“保價協議會一直持續到房子賣完，每個月都在售樓處公示”。至于為何要承諾“保價”，則是因為要“保護買房人的權益”。

不過，2月13日下午，該項目一名置業顧問向《華夏時報》記者強調：“（保價）2月份就結束了，下個月一些優惠就要取消了，要調價。”

“主要是這個項目賣得太好了，你知道周六周日賣了多少套嗎？周六賣了15套，截止到周日晚上11:30又賣了27套。”該名置業顧問解釋說：“第一個肯定還是產品能打動人，咱們是央企開發的，質量、品牌都有保障；第二個，現在項目的優惠活動還是比較OK的；第三個，按照現在的市場行情，你覺得現在（的售價）還會比后面更貴嗎？”

記者注意到，保利南京官微顯示，日前，保利揚子·萃云臺項目新春案場100+到訪量，成交額1.1億元。另據南京網上房地產數據，該樓盤入網總套數為252套，截至2月14日午間，未售總套數為138套。

上述媒體報道還稱，保利2022年在南京新增的商品房項目也將同時推出保價協議。記者根據保利江蘇公司官微不完全統計，目前保利在寧在售項目包括保利閱云臺、保利琥珀云臺、保利文華、保利鳳起云臺、保利燕璟和頌、保利楓璟雅園、保利觀棠和府、保利山和九著府等。但2月14日上午，記者隨機撥打了保利閱云臺、保利觀棠和府等項目的售樓處電話，置業顧問均表示暫無“保價”計劃，“未接到相關通知”。

市場復蘇信號明顯

記者注意到，開發商承諾“保價”在南京并非首次：據當地媒體報道，2011年4月，包括融僑世家、旭日愛上城、天泰青城、招商紫金山1號、御江金城、御山湖、棲庭、冠城新地等在內的9個樓盤，拿出部分“最低價”房源承諾“差價賠付”。承諾若在1—2月內該批房源價格下調，會對購房者進行差額賠付；更早一些時候，2008年8月份，位于南京河西板塊的橫塘西苑推出了《保價計劃》，稱“公司鄭重承諾，若一年內項目優惠幅度擴大，由此產生的差額公司將按差額退還給老業主”。

受訪人士公認，開發商敢于承諾“保價”，給予了購房者足夠的安全感，可以有效促進去化。一名購房者表示，買房后最怕降價“吃虧”，“保價”承諾給購房者吃了“定心丸”，但限定條件較為苛刻，或難兌現“保價”承諾；南京市房地產學會副會長孟祥遠也分析指出，“保價”是一種創新營銷方式，采用“保價”取決于開發商是否具有足夠強的資金實力、足夠多的在售樓盤，以及在售樓盤是否處于城市發展勢頭較好的板塊，“否則這種措施沒有執行的可能性”。

另一方面，“保價”也被認為是開發商對市場充滿信心的表現。孟祥遠向《華夏時報》記者強調，“保價”這種營銷手段與近期南京樓市復蘇有關，同時也反映出房企因為市場復蘇而產生了底氣。

據中指研究院，截至1月31日，南京新房市場成交面積43.09萬平方米，環比下跌21.42%，同比下跌63.91%。但春節之后，南京樓市出現了明顯的回溫態勢，不少樓盤反映客戶量、成交量明顯回升，部分售樓處則收回了此前的優惠政策。例如，江寧濱江云漾濱江在春節后即宣布打折活動即將全面取消，首付最低5%起的特價房源到2月5號全部截止；城北興智都會紫京項目則直接在海報中宣布“沒有折扣優惠”。

與此同時，為促進房地產市場復蘇，2月3日，南京發布《關于推動經濟運行率先整體好轉的若干政策措施》，其中多條措施聚焦房地產市場，包括允許分區實施階段性住房購買契稅補貼優惠；支持提取住房公積金支付購房首付款，減輕居民首付資金周轉壓力等。

2月7日，南京規劃資源官微發文稱，該市房地產開發企業代表座談會在市規劃資源局舉行，華潤、萬科、仁恒、安居集團、棲霞建設、偉星等在寧近30家品牌房地產開發企業代表參加。文章稱，結合近期一、二手市場呈現的良好趨勢，房企代表對今年的市場發展走勢進行了研判，“對投資南京、發展南京充滿信心”。

2月11日—12日，南京新年首場房展會在浦口舉行，12家優質房企攜12個主力樓盤項目、逾千套房源集中亮相。據南京房地產協會統計，此次房展會，展區參觀超過400人次，達成意向客戶80余組，銷售案場簽約55單。值得注意的是，2013年9月國際博覽中心舉辦秋季房地產交易會后，大型房展會便在南京這座城市“絕跡”。

孟祥遠指出，預計在樓市回暖之下，市場信心將得到逐步修復。而隨著疫情防控的優化、以及政策端的支持等利好因素，南京樓市本輪回暖是可持續的，“應該會有一個逐漸走高的行情，樓市’小陽春’我認為是可以期待的”。

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