本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：周嘉寶

編者按 2022年，高校畢業(yè)生首次突破千萬，就業(yè)成了所有人掛在嘴邊的話題。“三百六十行，行行出狀元。”目前，我國已擁有1500多個(gè)職業(yè)。隨著社會(huì)的發(fā)展，職業(yè)的邊界在不斷拓寬，靈活、自由、有趣成為新的標(biāo)簽。新職業(yè)層出不窮背后，一幕幕“月亮與六便士”的人間故事正在上演。時(shí)代財(cái)經(jīng)推出《XIN動(dòng)的offer》專題，關(guān)注新職業(yè)，探尋人生的更多可能。

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周林第一次做砍價(jià)師是在2021年底。

當(dāng)時(shí)，周林陪朋友在4S店買車，通過自己的“三寸不爛之舌”與銷售斡旋數(shù)個(gè)來回，原本13萬元的汽車最后以11.2萬元成交，幫朋友省下了18000元。隨后，他將這次砍價(jià)經(jīng)歷發(fā)布在了社交平臺(tái)上。

這篇關(guān)于砍價(jià)的貼文意外爆火，后臺(tái)不時(shí)有網(wǎng)友向周林發(fā)出砍價(jià)邀約，問其是否能幫自己砍價(jià)。漸漸地，周林發(fā)現(xiàn)，這樣的砍價(jià)需求并不少。

“這個(gè)能幫我砍到三折嗎？”“這個(gè)東西六折可以嗎？”網(wǎng)友們發(fā)給周林的商品五花八門，有汽車、衣服、鞋子、還有樂器薩克斯。最近兩個(gè)月，他幾乎每天都能收到網(wǎng)友的請(qǐng)求，于是他開始琢磨職業(yè)砍價(jià)這門生意。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，職業(yè)砍價(jià)師最早來源自建材行業(yè)。2006年前后，由于價(jià)格透明度低、專業(yè)性強(qiáng)，消費(fèi)者需要通過了解“門道”的人代替自己去“殺價(jià)”，便出現(xiàn)了一批針對(duì)建材行業(yè)的砍價(jià)團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)站。

后來，隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的變遷和消費(fèi)升級(jí)，依托建材行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑忻嫔嫌株懤m(xù)出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師、汽車砍價(jià)師、房地產(chǎn)砍價(jià)師等新興職業(yè)。

萬物皆可砍：砍高定、砍沙發(fā)，一單省下8萬

一心想做一名職業(yè)砍價(jià)師的周林，開始在各大社交平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)，用戶名里都帶有“砍價(jià)師”三個(gè)字，漲粉的速度也不算慢，目前他在抖音、快手、小紅書上都積累了一定的粉絲。

“你好，你需要看什么產(chǎn)品，把你需要的產(chǎn)品照片發(fā)給我。”只要有網(wǎng)友加上了周林的微信，這是他的固定開場白。

周林告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，無論網(wǎng)友發(fā)過來什么商品，他首先會(huì)去市場上找，找到之后確認(rèn)品牌型號(hào)和網(wǎng)友能接受的價(jià)格，接下來由他去和賣家談判。“找我砍價(jià)的這些商品一般都不便宜。”

有一次，周林收到一個(gè)網(wǎng)友發(fā)來的砍價(jià)需求——一件售價(jià)超10萬元的衣服，那是他從未聽過的國內(nèi)高定設(shè)計(jì)師品牌，這位網(wǎng)友的偶像有一件同款。周林抱著試一試的心態(tài)，先從品牌微信公眾號(hào)輾轉(zhuǎn)找到線下門店銷售，最后這件衣服以8.7萬元價(jià)格拿下，凈省1.3萬元，就連購買者也很驚訝，“原來高定也能砍價(jià)。”

對(duì)于任何品類都接的職業(yè)砍價(jià)者來說，砍價(jià)經(jīng)驗(yàn)的積累十分重要。據(jù)周林統(tǒng)計(jì)，從去年12月至今，他一共幫網(wǎng)友砍了100多單，其中成功砍價(jià)并成交的有50多單。其中最得心應(yīng)手的是家具品類，周林透露，自己曾為一位網(wǎng)友將一套售價(jià)20萬元的品牌沙發(fā)，砍到以12萬元成交，砍下來8萬元。

盡管成功砍價(jià)不少單交易，周林卻稱自己一分錢傭金也沒有收，他對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)解釋，現(xiàn)在仍是打基礎(chǔ)、積累客戶的階段。另一方面，對(duì)于本身做自由職業(yè)、時(shí)間富裕的周林來說，每砍一單需要花費(fèi)不過是1天時(shí)間找到商品并確認(rèn)商品，半天時(shí)間用于談判砍價(jià)，成本可控。

有意思的是，周林發(fā)現(xiàn)大部分找他砍價(jià)的網(wǎng)友“非富即貴”。這里面，不僅有愿意猛砸10萬元買明星同款的忠實(shí)粉絲，還有做生意的企業(yè)老板。根據(jù)他的總結(jié)，這類人在買東西的時(shí)候，更抹不開面子，也缺少和商家斡旋的時(shí)間和耐心。

職業(yè)砍價(jià)，在消費(fèi)者看來，是依靠個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、口才等技能去與商家談判，擠掉商品在價(jià)格上的“水分”，從而謀取利益。但是，這并不意味著價(jià)格越低越好。

周林向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，作為砍價(jià)師，他更樂意推薦客人們選擇品牌的商品找他砍價(jià)，這樣雖然砍價(jià)的難度比沒有品牌的要高一些，但是壓低價(jià)格后，商品的質(zhì)量也是有保證的。

此外，他還摸清了一些砍價(jià)門道，標(biāo)價(jià)更高的更好砍、實(shí)體門店比網(wǎng)店好砍、國內(nèi)品牌比國際品牌好砍。“有的商家面對(duì)砍價(jià)師的身份，更愿意和你去談，他也希望靠你的粉絲引流。”

在周林的計(jì)劃中，他的下一個(gè)小目標(biāo)是通過社交平臺(tái)的宣傳積累粉絲，達(dá)到一定的規(guī)模之后開一家職業(yè)砍價(jià)的公司，不僅幫人砍價(jià)，還可以提供砍價(jià)培訓(xùn)。“目前像我這種什么商品都砍的從業(yè)者很少，但其實(shí)市場需求很旺盛，等小紅書粉絲漲到5000人，我一個(gè)人就忙不過來了。”

買房砍下百萬，做投資的、新東方講師都來應(yīng)聘

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，如今的砍價(jià)師行業(yè)規(guī)模并不大，主要集中在汽車、房產(chǎn)等高價(jià)商品的交易領(lǐng)域。和周林的小打小鬧不一樣，地產(chǎn)行業(yè)的職業(yè)砍價(jià)師，從業(yè)門檻更高、更專業(yè)、賺得也更多。

親戚買房創(chuàng)始人、北京時(shí)間傳媒公司執(zhí)行董事、首席營銷官蔡照明的公司，就定位以買房者的利益出發(fā)，幫助他們?nèi)プ鲑彿繘Q策，而公司最重要的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊就是二手房砍價(jià)。

2017年前后，公司的砍價(jià)業(yè)務(wù)一經(jīng)推出便十分受歡迎，蔡照明提出想做一個(gè)類似于“滴滴打車”的服務(wù)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)這一想法還獲得了不少資本的關(guān)注。據(jù)其統(tǒng)計(jì)，高峰時(shí)，公司在職的砍價(jià)師有100余名，每人每周最多能成功砍下4單，每單平均砍價(jià)3.8萬元。

蔡照明的公司模型里，有一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的砍價(jià)流程：在客戶與房屋中介定下某套房源后，公司的砍價(jià)師會(huì)在最后的談判階段，以客戶的朋友或親戚的方式介入。首先，客戶自身要與中介先談出一個(gè)最低價(jià)格，作為砍價(jià)師的砍價(jià)起點(diǎn)，再由砍價(jià)師進(jìn)一步與中介進(jìn)行談判交涉。通常，砍價(jià)工作是在晚上進(jìn)行，持續(xù)數(shù)個(gè)小時(shí)，工作至凌晨也是家常便飯。

不過，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，砍價(jià)事實(shí)上本就包含在地產(chǎn)中介的工作中，并不是所有人都愿意為此單獨(dú)掏腰包請(qǐng)砍價(jià)師，這一職業(yè)的前景仍有待商榷。

但是，根據(jù)蔡照明的設(shè)定，如果價(jià)格砍不下來，公司不向客戶收取任何費(fèi)用，而砍下來的部分，公司會(huì)以一定梯度規(guī)則比例進(jìn)行抽成。其表示，別墅等較大金額的，公司拿3成，普通住房等金額相對(duì)較小的，公司抽5成。同時(shí)再依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)從公司傭金中分給砍價(jià)師，但這一比例也在隨公司的業(yè)務(wù)調(diào)整不斷變化。

蔡照明直言，地產(chǎn)砍價(jià)師的收益十分可觀，“幾千萬的別墅，砍下百來萬沒什么問題，剛需房子總價(jià)比較低，能砍的空間也小一些。”

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，一位二手房砍價(jià)師的入職條件十分苛刻，于公司而言不亞于招聘一位企業(yè)中層。

他們不僅僅需要出色的口才和溝通能力，還要深諳談判技巧，同時(shí)必須是資深的地產(chǎn)行業(yè)人，“一方面客戶對(duì)你要有信任感，才能很好地和你配合，砍價(jià)師出去往那一擺，得鎮(zhèn)得住場子！另一方面，即便是價(jià)格實(shí)在是不能再低了，但是行業(yè)里的人都知道，中介費(fèi)都要給砍一點(diǎn)下來的。”

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，蔡照明公司的砍價(jià)師團(tuán)隊(duì)大多來自于房產(chǎn)中介公司區(qū)域經(jīng)理以上職級(jí)，“對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，這是一個(gè)實(shí)操性的工作，單純通過培訓(xùn)是很難培訓(xùn)起來。”蔡照明說，當(dāng)時(shí)，這份工作不僅吸引了投資行業(yè)的人來應(yīng)聘，還吸引了新東方的英語老師加入，但是也都不太符合職業(yè)要求。

不過，蔡照明也指出，一個(gè)職業(yè)的砍價(jià)師個(gè)人能力是其成功的關(guān)鍵，前期有一定的客戶積累之后，不依靠平臺(tái)派單也可以單飛，因此這幾年公司飽受砍價(jià)師流失問題所困擾。

據(jù)悉，蔡照明的砍價(jià)師團(tuán)隊(duì)由2017年的100余人縮水至如今的30余人，且由全職轉(zhuǎn)變?yōu)榧媛殻硟r(jià)成單之后，傭金是由砍價(jià)師與公司進(jìn)行對(duì)半分，“對(duì)于他們來說，一個(gè)月去談1-2單，賺個(gè)幾萬塊錢可能是用來改善生活。”

盡管平臺(tái)模式?jīng)]有跑通，但他認(rèn)為砍價(jià)師作為一個(gè)普通的生意模式是成功的。

據(jù)蔡照明分析，中國市場上的二手房中介大多是同時(shí)為買賣兩房雙邊服務(wù)的，均以“成交”為目的，而在成熟的市場，是買方中介與賣方中介雙單邊服務(wù)模式，雙方實(shí)力均衡，立場固定，各為其主，才能談出更優(yōu)質(zhì)的價(jià)格，所以職業(yè)砍價(jià)師的存在是有其必然性和意義的。

（應(yīng)受訪者要求，周林為化名。）

標(biāo)簽： 幫客戶買別墅砍下百萬 職業(yè)砍價(jià)師萬物皆可砍 新東方老師