2023年究竟是怎樣的一年？移動出海到底還有沒有增量空間？現在出海是否為時已晚？許多游戲及應用品牌都在不斷地思考、探索、實踐。經過多年的發展，游戲及應用品牌出海紅利逐漸消退，海外市場藍海催生出的爆發式增長暫時告一段落。對于出海廠商而言，面對競爭日益激烈的全球市場，如何尋找新的突破口和發展策略成為了一個必須回答的問題。

7月26日，TikTok for Business在上海舉辦GAMEON游戲應用出海營銷峰會，為出海廠商提供了新的解題思路。來自出海頭部品牌、機構、媒體等的相關從業者齊聚一堂，基于當下趨勢探討行業前景、針對市場困境分享營銷解法、通過成功案例激發創新靈感。

洞見趨勢，在不確定性中尋找機遇

【資料圖】

全球經濟下行、各地隱私政策日益復雜、人工智能顛覆傳統，面對瞬息萬變、挑戰叢生又機遇不斷的出海大環境，各行各業都受到影響。不管是廣告主、投放平臺、代理還是三方數據平臺都在重新摸索市場參與方式，尋找業務平衡點。

這是一個適者生存的時代，移動應用行業出海面臨挑戰，已經是不爭的事實，但破局的機遇仍然有跡可循。盡管2022年Q1至2023年Q2全球游戲整體安裝量小幅下滑，我們也還是看到了一些成熟市場的機會點和新興市場的發展趨勢：比如在老牌市場北美，iOS端的體育游戲和安卓端的兒童游戲增長強勁；東南亞的移動金融一馬當先，iOS端的安裝量增長高達112%。在這些數據之外，AppsFlyer大中華區高級市場營銷總監Susie Ma還提到了用戶社群運營、跨端組合發力等市場機會。由此可見，出海市場缺乏的并不是增量空間，而是抓住這些新增量的適配方法。

選對平臺，助力移動出海乘風破局

對于出海廠商而言，想要把握機會點，在出海營銷破局之路上一擊即中，離不開像TikTok這樣的平臺助力。相比2021年，2022年TikTok日均游戲內容瀏覽量增長了30%；#GamingonTikTok這一內容話題僅僅是過去一個月就收獲了90億次內容觀看。平臺上的整體垂類內容發展迅猛，使TikTok成為游戲娛樂內容消費的全新陣地。

亮眼數字的背后，是由品牌官方、平臺達人和用戶構建的活躍社群，源源不斷地為TikTok提供豐富的原生內容，形成良好的平臺生態。在垂直內容之外，TikTok上的游戲內容還碰撞出了不少破圈的跨界創意。游戲內容與美妝、時尚、音樂、舞蹈等其他社群之間密切融合，創造了極具外延性的創意內容，不斷模糊傳統游戲的內容邊界，助力出海廠商有效觸達更多泛用戶，拓展自己的目標受眾。

此外，隨著游戲泛化趨勢愈發明顯，玩家對于游戲的需求也已從單純的娛樂性轉變為一種社交、生活方式。而伴隨這一趨勢產生的，是TikTok平臺游戲內容向有用性的轉變，高光信息、真實反饋、生活鏈接、信息攻略等內容日益受到關注。TikTok平臺運營的#WhatToPlay（新游信息中心）也應運而生，每月集中發布重要的新游上線、版更、DLC等一系列內容，為平臺用戶提供及時有效的一手信息。因此，也有不少廠商選擇與TikTok合作，以此話題為源點進行自己的新游首發，乘勢而起。

營銷升級，全面釋放產品發展勢能

對于出海廠商來說，想要獲得成功，并不是一蹴而就的結果，而是在把握機會點的前提下“精耕細作”。基于當下市場增量難尋的困境，TikTok for Business提出了“全周期+多元化”的營銷策略，全方位覆蓋游戲從預注冊、大推、平推到節點的完整營銷歷程，幫助出海廠商在每一步挖掘增量空間，找到破局關鍵。

無論是通過精益買量增效，還是品牌內容破圈，TikTok for Business都在通過不斷的產品迭代升級和服務基建優化為出海廠商帶來新的驚喜。本次大會上，TikTok游戲和應用廣告產品策略和運營負責人提到2023年的三大品牌解決方案、三大信號解決方案、三大效果解決方案，全方位闡述TikTok平臺的商業化價值，一次性解決出海廣告主對于“廣告內容沒人看”、“數據回傳受阻導致ROI下降”、“素材創意制作不得要領、成本居高不下”等的所有煩惱。

以行業普遍關注的隱私新政影響為例，TikTok for Business希望通過提升平臺信號質量，更好地賦能下一代廣告解決方案。下半年平臺將聚焦在App Profile Page升級及提升使用率、SKAN 4.0報告及長期優化，以及Android的自歸因上。通過應用中間頁的設置，App Profile Page的使用可以為TikTok提供實時信號以優化廣告投放。在使用此產品的情況下，AEO活動的平均CPA減少了27%，而其他兩個產品的升級也同樣令人期待。

FunPlus的廣告技術負責人胡平還在大會現場通過親身經歷，講述了在TikTok上的轉化提效之路。與TikTok for Business在投放鏈路創新、高價值用戶挖掘和新產品、功能測試方面的合作是胡平提到的系列組合拳，幫助FunPlus有效提升了相關產品投放的歸因準確性和ROI。未來，FunPlus還將繼續擴大與TikTok for Business的產研合作，持續深入定制投放技術策略，并希望TikTok可以成為FunPlus穩定獲客的核心買量渠道之一。

隨著市場競爭不斷加劇，用戶獲取成本也在持續攀升，市場對于買量、變現結合的思考愈加頻繁，TikTok for Business也并沒有忽視這一點。其旗下的程序化移動廣告平臺Pangle可以幫助游戲及應用品牌實現買量變現的一體化增長，從而提升整體投放的ROI。

產品之上即是創意，TikTok for Business的創意產品團隊也于此次走到臺前，向出海廠商展示了創意可以提供的增益效果。

不可否認，好的內容可以帶來更沉浸的用戶體驗、更高效的人群觸達以及更優異的廣告轉化，將營銷勢能最大化，但究竟該如何做到這些呢？會上TikTok for Business就此給出了自己的解法：Effective、Easy、Efficient。3E原則基于創意發想、素材制作、效果評估三個不同階段提供了具有針對性的平臺工具，幫助廣告主切實解決投放中遇到的創意卡點：

通過方法論沉淀幫助廣告主提升創意跑量能力的系列最佳實踐和趨勢洞察工具；以極低成本獲取優質、原生廣告素材的一站式三方服務平臺和剪輯工具；基于數據分析視頻內容，找到專屬爆款秘訣的自動分析、診斷工具。

以上工具的有效運用可以極大程度地提升出海廣告主的人效比，釋放人力到更需要投入的工作中，從而提升整體的營銷效果。

類似上述極具實用價值和參考的內容不一而足，TikTok for Business的峰會雖已落下帷幕，但其帶給行業的思考和屬于出海廠商的機遇才剛剛開始。未來，TikTok for Business將繼續為出海游戲應用廠商提供更強的破圈助力，攜手品牌一同制勝海外。這個夏天，讓我們一起GAMEON！

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