2023年究竟是怎樣的一年？移動出海到底還有沒有增量空間？現(xiàn)在出海是否為時已晚？許多游戲及應用品牌都在不斷地思考、探索、實踐。經(jīng)過多年的發(fā)展，游戲及應用品牌出海紅利逐漸消退，海外市場藍海催生出的爆發(fā)式增長暫時告一段落。對于出海廠商而言，面對競爭日益激烈的全球市場，如何尋找新的突破口和發(fā)展策略成為了一個必須回答的問題。

7月26日，TikTok for Business在上海舉辦GAMEON游戲應用出海營銷峰會，為出海廠商提供了新的解題思路。來自出海頭部品牌、機構、媒體等的相關從業(yè)者齊聚一堂，基于當下趨勢探討行業(yè)前景、針對市場困境分享營銷解法、通過成功案例激發(fā)創(chuàng)新靈感。

洞見趨勢，在不確定性中尋找機遇

【資料圖】

全球經(jīng)濟下行、各地隱私政策日益復雜、人工智能顛覆傳統(tǒng)，面對瞬息萬變、挑戰(zhàn)叢生又機遇不斷的出海大環(huán)境，各行各業(yè)都受到影響。不管是廣告主、投放平臺、代理還是三方數(shù)據(jù)平臺都在重新摸索市場參與方式，尋找業(yè)務平衡點。

這是一個適者生存的時代，移動應用行業(yè)出海面臨挑戰(zhàn)，已經(jīng)是不爭的事實，但破局的機遇仍然有跡可循。盡管2022年Q1至2023年Q2全球游戲整體安裝量小幅下滑，我們也還是看到了一些成熟市場的機會點和新興市場的發(fā)展趨勢：比如在老牌市場北美，iOS端的體育游戲和安卓端的兒童游戲增長強勁；東南亞的移動金融一馬當先，iOS端的安裝量增長高達112%。在這些數(shù)據(jù)之外，AppsFlyer大中華區(qū)高級市場營銷總監(jiān)Susie Ma還提到了用戶社群運營、跨端組合發(fā)力等市場機會。由此可見，出海市場缺乏的并不是增量空間，而是抓住這些新增量的適配方法。

選對平臺，助力移動出海乘風破局

對于出海廠商而言，想要把握機會點，在出海營銷破局之路上一擊即中，離不開像TikTok這樣的平臺助力。相比2021年，2022年TikTok日均游戲內(nèi)容瀏覽量增長了30%；#GamingonTikTok這一內(nèi)容話題僅僅是過去一個月就收獲了90億次內(nèi)容觀看。平臺上的整體垂類內(nèi)容發(fā)展迅猛，使TikTok成為游戲娛樂內(nèi)容消費的全新陣地。

亮眼數(shù)字的背后，是由品牌官方、平臺達人和用戶構建的活躍社群，源源不斷地為TikTok提供豐富的原生內(nèi)容，形成良好的平臺生態(tài)。在垂直內(nèi)容之外，TikTok上的游戲內(nèi)容還碰撞出了不少破圈的跨界創(chuàng)意。游戲內(nèi)容與美妝、時尚、音樂、舞蹈等其他社群之間密切融合，創(chuàng)造了極具外延性的創(chuàng)意內(nèi)容，不斷模糊傳統(tǒng)游戲的內(nèi)容邊界，助力出海廠商有效觸達更多泛用戶，拓展自己的目標受眾。

此外，隨著游戲泛化趨勢愈發(fā)明顯，玩家對于游戲的需求也已從單純的娛樂性轉變?yōu)橐环N社交、生活方式。而伴隨這一趨勢產(chǎn)生的，是TikTok平臺游戲內(nèi)容向有用性的轉變，高光信息、真實反饋、生活鏈接、信息攻略等內(nèi)容日益受到關注。TikTok平臺運營的#WhatToPlay（新游信息中心）也應運而生，每月集中發(fā)布重要的新游上線、版更、DLC等一系列內(nèi)容，為平臺用戶提供及時有效的一手信息。因此，也有不少廠商選擇與TikTok合作，以此話題為源點進行自己的新游首發(fā)，乘勢而起。

營銷升級，全面釋放產(chǎn)品發(fā)展勢能

對于出海廠商來說，想要獲得成功，并不是一蹴而就的結果，而是在把握機會點的前提下“精耕細作”。基于當下市場增量難尋的困境，TikTok for Business提出了“全周期+多元化”的營銷策略，全方位覆蓋游戲從預注冊、大推、平推到節(jié)點的完整營銷歷程，幫助出海廠商在每一步挖掘增量空間，找到破局關鍵。

無論是通過精益買量增效，還是品牌內(nèi)容破圈，TikTok for Business都在通過不斷的產(chǎn)品迭代升級和服務基建優(yōu)化為出海廠商帶來新的驚喜。本次大會上，TikTok游戲和應用廣告產(chǎn)品策略和運營負責人提到2023年的三大品牌解決方案、三大信號解決方案、三大效果解決方案，全方位闡述TikTok平臺的商業(yè)化價值，一次性解決出海廣告主對于“廣告內(nèi)容沒人看”、“數(shù)據(jù)回傳受阻導致ROI下降”、“素材創(chuàng)意制作不得要領、成本居高不下”等的所有煩惱。

以行業(yè)普遍關注的隱私新政影響為例，TikTok for Business希望通過提升平臺信號質(zhì)量，更好地賦能下一代廣告解決方案。下半年平臺將聚焦在App Profile Page升級及提升使用率、SKAN 4.0報告及長期優(yōu)化，以及Android的自歸因上。通過應用中間頁的設置，App Profile Page的使用可以為TikTok提供實時信號以優(yōu)化廣告投放。在使用此產(chǎn)品的情況下，AEO活動的平均CPA減少了27%，而其他兩個產(chǎn)品的升級也同樣令人期待。

FunPlus的廣告技術負責人胡平還在大會現(xiàn)場通過親身經(jīng)歷，講述了在TikTok上的轉化提效之路。與TikTok for Business在投放鏈路創(chuàng)新、高價值用戶挖掘和新產(chǎn)品、功能測試方面的合作是胡平提到的系列組合拳，幫助FunPlus有效提升了相關產(chǎn)品投放的歸因準確性和ROI。未來，F(xiàn)unPlus還將繼續(xù)擴大與TikTok for Business的產(chǎn)研合作，持續(xù)深入定制投放技術策略，并希望TikTok可以成為FunPlus穩(wěn)定獲客的核心買量渠道之一。

隨著市場競爭不斷加劇，用戶獲取成本也在持續(xù)攀升，市場對于買量、變現(xiàn)結合的思考愈加頻繁，TikTok for Business也并沒有忽視這一點。其旗下的程序化移動廣告平臺Pangle可以幫助游戲及應用品牌實現(xiàn)買量變現(xiàn)的一體化增長，從而提升整體投放的ROI。

產(chǎn)品之上即是創(chuàng)意，TikTok for Business的創(chuàng)意產(chǎn)品團隊也于此次走到臺前，向出海廠商展示了創(chuàng)意可以提供的增益效果。

不可否認，好的內(nèi)容可以帶來更沉浸的用戶體驗、更高效的人群觸達以及更優(yōu)異的廣告轉化，將營銷勢能最大化，但究竟該如何做到這些呢？會上TikTok for Business就此給出了自己的解法：Effective、Easy、Efficient。3E原則基于創(chuàng)意發(fā)想、素材制作、效果評估三個不同階段提供了具有針對性的平臺工具，幫助廣告主切實解決投放中遇到的創(chuàng)意卡點：

通過方法論沉淀幫助廣告主提升創(chuàng)意跑量能力的系列最佳實踐和趨勢洞察工具；以極低成本獲取優(yōu)質(zhì)、原生廣告素材的一站式三方服務平臺和剪輯工具；基于數(shù)據(jù)分析視頻內(nèi)容，找到專屬爆款秘訣的自動分析、診斷工具。

以上工具的有效運用可以極大程度地提升出海廣告主的人效比，釋放人力到更需要投入的工作中，從而提升整體的營銷效果。

類似上述極具實用價值和參考的內(nèi)容不一而足，TikTok for Business的峰會雖已落下帷幕，但其帶給行業(yè)的思考和屬于出海廠商的機遇才剛剛開始。未來，TikTok for Business將繼續(xù)為出海游戲應用廠商提供更強的破圈助力，攜手品牌一同制勝海外。這個夏天，讓我們一起GAMEON！

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