數據顯示，5月杭州二手房成交房源的平均成交周期高達192天，也就是說，5月賣出去的房子，從掛牌到成交，平均要192天。

掛牌房源多，賣房周期長，除了有人急售，一口氣降到小區最低價，還有些房東選擇拿金錢激勵中介。

有房東組建了二手房經紀人群，設置了誘人的金錢獎勵，進群就發紅包，賣掉房子的激勵更是高達8888元紅包外加1%的傭金。

(資料圖)

為激勵中介賣房?房東建群發紅包

不久前，記者在朋友圈看到一張蕭山某房源的微信賣房群截圖。

房東在群里發布信息稱：房源面積130.73㎡，戶型為四房兩廳兩衛，南北通透，無抵押，屋內零食飲料備齊，歡迎帶看。

為激勵中介積極帶看，房東發布了各類獎勵措施：1、邀請同行中介進群，每邀請1人獎勵8.88元紅包；2、實地帶客戶看房，并拍下視頻，獎勵28.88元紅包；3、成功讓客戶進入談判階段，獎勵188.88元紅包；4、最終成交，獎勵成交的業務員8888元紅包，另附1%的中介費。從截圖看，已吸引了100多名中介進群。

賣房群截圖

這并非個例，文三西路一老小區的業主李林（化名）也在去年8月組建了賣房群。李林的房源面積91.5㎡，位于5樓，掛牌價365萬元。而當時，同面積、樓層的房源，掛牌價都在380萬元左右。李林想盡快賣掉房源，幫孩子還貸款，就委托賣房的經紀人組建了這個賣房群。李林就在群里發了幾波紅包，金額為200-500元不等，并告訴進群的經紀人，帶看一組客戶可獎勵30元的紅包，如果成交還有其他更大金額的紅包獎勵。

賣房群截圖

城西一位經紀人趙森（化名）告訴記者，自己的微信里大概有20多個類似的賣房群。趙森向記者展示了其中一套房源，位于丹楓新村小區，面積67.3㎡，售價200萬元。該賣房群里有228位經紀人，房東也設置了帶看1人50元紅包的獎勵，這個獎勵在各賣房群里已屬于較高水平。

趙森說，自己還碰到急售的房東，只要經紀人幫自己賣掉房子，就獎勵手機和電腦。

若房源性價比不高?有獎勵也賣不出去

房東這么做，能把自己的房子賣出去嗎？

德佑一位資深店長張明（化名）告訴記者，就目前的二手房市場來說，賣房真正需要的就是有效帶看，這些營銷方式能從一定程度上刺激經紀人增加有效帶看，對實際賣房還是有幫助的。另外，對于很多購房者來說，存在信息不對等的情況，這種營銷手段可以擴大宣傳，有些房源就能遇上“有緣人”。

杭州貝殼研究院院長上官劍認為，在市場下行周期中，“酒香也怕巷子深”。誠意的價格，加上中介賣力的推廣，確實會增加房源的曝光量，從而起到加速匹配到意向買家的作用。

但是，據記者了解，真正通過這種方式成功賣掉房子的，并不多見。

張明說，現實情況是，通過這種方式銷售的房源，要么價格不夠低，要么房源本身有缺陷，而房東又是比較著急出售的。換句話說，真正性價比高的房源，即使沒有獎勵，也會有很多經紀人自發推廣，因為這類房源更容易成交，傭金遠遠大過房東的獎勵。

就像李林的這套房源，建群發紅包后，剛開始的幾天幾乎每天都有七八組客戶前去看房，但漸漸的，看房客戶越來越少。如今，李林的房子已經降到了350萬元，依舊無法成交。

附近的經紀人表示，這套房源雖然價格和樓層都不錯，但由于房源裝修較差，很多客戶不愿意接手，除非價格降得更低。

趙森向記者展示的房源也同樣賣不掉。記者發現，這套房源于今年2月掛牌，初始掛牌價是255萬元，4個月時間已經降價3次，降了55萬元。房源位于頂樓，小區較老，環境差，即使價格已經很低，也沒有意向客戶，從5月至今僅有兩組帶看。

“雖然有獎勵，但差的房源沒有客戶，很難成交。好一點的房源，價格偏高，帶看再多也難賣掉。”一名中介經紀人坦言，首先房源本身有居住價值，其次價格上有優勢，再輔以中介激勵制度，這樣才能把房子賣掉。

然而，通過激勵中介來賣房的房東，往往不愿意將價格降得過低。“我要是把價格降成小區里同類房源最低的，那還要給中介發紅包干嘛。”一位房東說。

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