南都訊 珠海王女士年前在珠海金灣交了5萬元選定的天茂領航灣一套86平方的一手房，年后開發商堅持要她“漲價”16萬。對于這一事件，南都記者調查發現，該樓盤以低于備案價85%的價格與客戶簽訂認購協議書和認籌協議書。

【資料圖】

涉事樓盤

依據公開信息，天茂領航灣隸屬于天茂集團。南都記者通過該樓盤銷售部負責人提交了采訪函，專門提及“加價”原因，但開發商方面未進行回復。南都記者致電涉事銷售人員，但對方聽說南都記者的采訪需求后，直接掛斷電話。

從銷售人員與王女士的微信聊天中，銷售人員認為，“認購書沒有蓋章，不具有法律效力。”

調查：

認購協議書的價格低于備案價的85%

按照王女士提供的與銷售員的微信聊天記錄，銷售員提到，“備案價格調不了”。

南都記者在珠海市住建局官網查詢到該樓盤王女士購買房號的備案價為276，7520元，按照住建部門的規定“自2022年4月1日起，珠海新房的實際銷售價格不低于備案價格的85%”，否則不動產登記中心不予登記。

備案價為276，7520元的85%即是235，2392元，也即是說，該樓盤銷售人員原來以備案價的78.6%跟王女士簽訂認購協議，明顯低于住建部門對銷售價格的要求。

疑問：

“加價”是正常銷售還是“套路”？

銷售人員為何明明知道備案價格，還會跟購房者簽訂低于備案價格要求的“認購協議”？

有一位不愿具名的業內人士告訴南都記者，開發商有個“套路”，樓盤銷售人員在向客戶推介時，會按照客戶的心理底價，以“向公司申請優惠”為由，對原銷售價格進行折扣優惠，以達到客戶的預期，并簽訂認購書。

當“公司批準優惠”，客戶則可以按照認購書簽訂的價格購房，如“公司未批準優惠”，客戶則需要“加價”購房。他說，“從管理上說，這個操作是不妥當的，但這也是業內行規。”

采寫：南都記者李潔瓊

標簽： 珠海漲價購房后續認購協議書的價格低于備案價的85％