南都訊 珠海王女士年前在珠海金灣交了5萬元選定的天茂領(lǐng)航灣一套86平方的一手房，年后開發(fā)商堅持要她“漲價”16萬。對于這一事件，南都記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該樓盤以低于備案價85%的價格與客戶簽訂認購協(xié)議書和認籌協(xié)議書。

【資料圖】

涉事樓盤

依據(jù)公開信息，天茂領(lǐng)航灣隸屬于天茂集團。南都記者通過該樓盤銷售部負責人提交了采訪函，專門提及“加價”原因，但開發(fā)商方面未進行回復。南都記者致電涉事銷售人員，但對方聽說南都記者的采訪需求后，直接掛斷電話。

從銷售人員與王女士的微信聊天中，銷售人員認為，“認購書沒有蓋章，不具有法律效力。”

調(diào)查：

認購協(xié)議書的價格低于備案價的85%

按照王女士提供的與銷售員的微信聊天記錄，銷售員提到，“備案價格調(diào)不了”。

南都記者在珠海市住建局官網(wǎng)查詢到該樓盤王女士購買房號的備案價為276，7520元，按照住建部門的規(guī)定“自2022年4月1日起，珠海新房的實際銷售價格不低于備案價格的85%”，否則不動產(chǎn)登記中心不予登記。

備案價為276，7520元的85%即是235，2392元，也即是說，該樓盤銷售人員原來以備案價的78.6%跟王女士簽訂認購協(xié)議，明顯低于住建部門對銷售價格的要求。

疑問：

“加價”是正常銷售還是“套路”？

銷售人員為何明明知道備案價格，還會跟購房者簽訂低于備案價格要求的“認購協(xié)議”？

有一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴南都記者，開發(fā)商有個“套路”，樓盤銷售人員在向客戶推介時，會按照客戶的心理底價，以“向公司申請優(yōu)惠”為由，對原銷售價格進行折扣優(yōu)惠，以達到客戶的預期，并簽訂認購書。

當“公司批準優(yōu)惠”，客戶則可以按照認購書簽訂的價格購房，如“公司未批準優(yōu)惠”，客戶則需要“加價”購房。他說，“從管理上說，這個操作是不妥當?shù)模@也是業(yè)內(nèi)行規(guī)。”

采寫：南都記者李潔瓊

標簽： 珠海漲價購房后續(xù)認購協(xié)議書的價格低于備案價的85％