已經四個月沒有上傳過視頻的孫楊，罕見地在2月份連發了六條內容。正當外界猜測孫楊有了什么新動向時，他自己揭開了謎底：時隔九個月，孫楊再度回到了直播間。

但直播江湖早已一代新人換舊人。近半年時間掉粉超80萬的孫楊，重新開播后未能在直播圈激起太多漣漪。

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飛瓜數據顯示，2月16日、2月24日兩天，孫楊連開了六場直播，盡管仍以帶貨護膚產品為主，但最終直播間交易額只有90萬元，觀看人次累計135萬，直播間最高在線人數2.1萬。

去年1月14日，首次直播帶貨的孫楊，出場即巔峰，兩場直播帶貨5000萬元，累計觀看人數達到了737萬，直播間最高在線人數近7萬人。

而且，在孫楊身上絲毫看不出直播新人的痕跡，各種直播套路張口就來，一個人就在鏡頭前完成了90%的講解，被網友戲稱為“體育界李佳琦”。

然而，孫楊直播帶貨僅僅維持了半年時間。這次重回直播間的孫楊，其帶貨水平還不如去年的最后一場直播。去年6月16日，孫楊最后一次出現在直播間，他在前一天一口氣連開了八場直播，累計銷售額120.08萬元。

對于孫楊暫停直播的原因，彼時盒飯財經曾向孫楊簽約的MCN機構遙望網絡進行求證，對方表示并不太清楚，或許是有個人安排。就孫楊重新直播帶貨的原因，截至發稿，遙望網絡未予以回復。

在直播間遭遇“滑鐵盧”的體育明星不止孫楊一個。即使是在去年冬奧會期間因嘮嗑式解說而連登三十多個熱搜的王濛，去年在抖音兩個月的直播帶貨也沒有激起任何水花，直播兩個月，王濛的直播賬號“冠軍嚴選”帶貨銷售額250萬-500萬元，并且在去年雙11過后暫停了直播帶貨，冠軍嚴選的抖音頁面上也顯示著“直播籌劃中”的字樣。

從孫楊、王濛，到張繼科、吳敏霞、田亮，體育圈始終未能跑出一個諸如娛樂圈賈乃亮般的頭部帶貨主播。

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去年1月14日，孫楊在自己的微博上寫下“面朝大海，迎接新挑戰”，定位顯示人在三亞。就在前一天，孫楊還在自己的社交賬號上發布了一則視頻，里面有一句話是“我的世界不該只有一種聲音，30歲要有新的嘗試”。

當時孫楊剛剛對外發布直播預告，在因為被禁賽而無法進入賽場后，直播帶貨顯然成了孫楊接下來的新挑戰。

在宣布直播帶貨之前，孫楊曾在2021年8月接受過一場采訪，當時主持人劉建宏問及他的退役計劃，孫楊眼含淚水，“其實應該說從去年（2020年）就有了這個想法，不管是什么時間離開泳池，都會有這么一天。”幾個月后，孫楊慶祝30歲生日時，再度對網友表示：“只要我努力一定可以堅持到巴黎奧運會。”

然而，網友等來的卻是孫楊要在三亞直播帶貨的消息。在各種爭議之中，孫楊的直播帶貨迎來開門紅。

2022年1月14日當天上午十一點，孫楊在抖音開啟了直播首秀，地點是海南三亞的海旅免稅城。首次直播帶貨，孫楊的選品就集中在了海藍之謎、雅詩蘭黛在內的各大美妝品牌。開播沒有多久，孫楊直播間就涌入了四萬人，不到半小時直接沖到帶貨榜首。

當天的首場直播，孫楊從中午十一點播到了深夜十二點，除了休息時間，累計直播時長近11個小時。根據新抖數據，孫楊在三亞連續直播兩天，銷售額高達4881萬。

“粉絲們，給楊哥亮燈牌，繼續call起來”，在直播間，孫楊表現出來的也不像是個直播新人，對產品的功效和涂抹的試用手法都顯得非常熟練，深諳商品講解、和商家砍價、上鏈接、限時給福利等直播節奏，還會時不時冒出一些金句，如“讓你的臉頰像包子一樣Q彈緊致”“氣色像玫瑰花一樣”，也由此被網友戲稱為“披著楊皮的李佳琦”。

更令人意外的是，在部分美妝產品方面，當時的新人孫楊還能拿到比李佳琦便宜的價格。比如一款LAMER海藍之謎150毫升的修護精萃水，在此前雙11李佳琦直播間，疊加各種優惠券之后，折合下來一瓶要945元左右，而在孫楊直播間只需要639元。

這背后自然離不開MCN機構的支持，當時孫楊直播帶貨簽約機構是遙望網絡，后者作為抖音、快手最大的MCN機構，旗下有賈乃亮、楊子、黃圣依、張柏芝等明星主播。而且在孫楊之前，遙望網絡旗下的簽約主播沈濤、辰亦儒等都已經在海旅免稅城進行過直播帶貨。

孫楊和遙望網絡的直播合作籌謀已久。在抖音正式直播之前，孫楊在2021年12月參加過一場浙江杭州的公益助農直播。據《杭州日報》報道，這場直播正是由遙望網絡牽線。

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從“體育界李佳琦”到退出直播間，孫楊只用了半年時間，并且清空了微博、抖音等社交平臺上關于直播帶貨的全部信息。

與退出行動相伴發生的，則是孫楊直播帶貨數據的逐漸下滑。

2022年6月15日這一天，孫楊從中午十一點開始，連開了八場直播，一直播到了6月16日凌晨一點。盡管此次直播孫楊打出了“萬份個位數美妝，不停發”“萬份雅詩蘭黛眼霜免費送”的福利口號，但是直播間人數和銷售額并不理想。新抖數據顯示，孫楊八場直播累計銷售額120.08萬元，場均在線人數峰值6734人。

出場即巔峰的孫楊，在直播帶貨上一直在走下坡路。新抖數據顯示，自1月14日至6月16日，孫楊直播56場，累計銷售額高達1.3億元。其中，1月14日和15日的兩天四場直播，銷售額就達到了5000萬元，占據了孫楊去年直播總銷售額的四成。

帶貨數據急速下滑之余，孫楊直播間人氣也開始明顯消退。孫楊第一場直播，累計觀看人數達到了737萬，直播間最高在線人數近7萬人；但是到3月底，直播間累計觀看人數已經下滑至100萬以下，直播間最高在線人數僅在7000人左右。

為了獲取更多流量曝光，孫楊甚至在去年2月28日挑戰了沉浸式直播。直播間里的孫楊帶著墨鏡抿緊嘴唇，身后還有兩位戴著墨鏡抱胸站立的助播，背景打上了“誰先出聲算誰輸”的標語，鏡頭前的白板不斷更換著互動的附加條件：“人數到3萬，就摘墨鏡”“人數到5萬，笑一下”“人數到8萬，保持微笑”“人數到10萬，才說話”。

在這期間，偶爾會有助播出現在鏡頭前，拿著商品的價目表，讓直播間網友下單商品。

盡管這一場直播引發外界爭議，但是直播間在線人數峰值卻創了新高，在當晚9點的黃金時間段達到了15萬人。

不過，更高的人氣并未能轉化成直播間成交額。當時坐擁460萬粉絲的孫楊，6個小時帶帶貨數據636萬元。據“每日人物”報道，蟬媽媽數據當天的榜單上，和孫楊粉絲相當的“千惠在這里”以1.06億元銷售額排名第一，孫楊的成績僅能排到17位。

在這場直播之后，孫楊的人氣仍然斷崖式下滑。新抖數據顯示，去年3月至5月，三個月時間孫楊直播24場，累計銷售額3124萬元。在孫楊告別直播帶貨的6月份，他一共直播14場，銷售額只有500萬元。

在直播帶貨領域進展不順的孫楊，卻迎來了游泳生涯的新變化。就在孫楊直播帶貨剛兩個月的時候，2022年3月4日，瑞士聯邦最高法院宣布，孫楊此前因違反反興奮劑規則而對禁令提出的最終上訴被駁回，禁賽將維持到2024年5月底。這意味著，2024年即將33歲的孫楊，或許還有備戰巴黎奧運會的機會。

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“運動員為什么要去直播帶貨？那不然他怎么生活呀？”去年冬奧會期間，王濛在接受《財約你》采訪時如此解釋運動員扎堆直播帶貨的現象。當時正值張繼科、孫楊、張國偉等體育明星紛紛跨界直播帶貨的熱鬧期。王濛也正在籌備成立一個體育MCN機構。

2022年9月21日，王濛在抖音的賬號冠軍嚴選開啟了直播帶貨，冠軍嚴選背后的運營公司是灣道體育文化傳播（北京）有限公司。企查查數據顯示，這家公司成立于2022年3月25日，作為法人代表和實控人的王濛，受益股份達89.1%。

冠軍嚴選賬號主要由同樣拿過冬奧會冠軍的張會和周洋負責出鏡直播帶貨，王濛偶爾會出現在直播間和觀眾互動。

不過，在籌備了近一年后，冠軍嚴選也僅維持了兩個月。截至去年雙11，冠軍嚴選賬號直播13場，累計銷售額250萬-500萬元，直播觀看總人次為166萬，直播間最高在線人數為1.4萬，大多數場次最高在線人數維持在2000-5000。

孫楊和王濛的背后，是更多消失在直播間里的體育明星。2020年，曾有大批運動明星投身直播帶貨，并且首秀都頗為亮眼：比如張繼科的“2小時賣出去200萬元”“一晚上帶貨900多萬元的紀錄”；吳敏霞作客李佳琦直播間一晚上3600萬元銷售額；體操奧運冠軍陳一冰一晚上1000萬元的銷售額等。

然而，很多體育明星往往都是玩票性質，能夠堅持直播帶貨的屈指可數。張繼科轉型直播帶貨后，飛瓜數據顯示，“張繼科日常”抖音賬號近半年來僅直播了十天，累計17場次。

如同在賽場上灑下汗水才有可能拿到冠軍一樣，對于體育明星而言，直播帶貨同樣沒有捷徑可走。

參考資料

《孫楊憑什么不能直播帶貨？》藍鯨財經

《主播孫楊，與泳池漸行漸遠》每日人物

《運動員的盡頭也是直播帶貨？》犀牛娛樂

《孫楊直播給力，美妝比一哥還便宜，背后的推手是誰？》倪叔

《專訪冬奧四冠王王濛：速滑界“喜劇人”的速度與激情》騰訊新聞財約你

《符號消費與社會共謀：體育明星人設的生成、維持與崩塌》體育與科學

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